Роль агента в международном рекрутинге больше не очевидна
На бумаге всё выглядит просто:
Образовательный агент — это проводник между студентом и университетом. Он помогает определиться с программой, собрать документы, подать заявку и получить визу.
Но на практике всё сложнее.
- Сегодня студент может найти информацию сам.
- Университет может строить прямые каналы.
- Платформы и ИИ-сервисы частично берут на себя прежние функции агента.
Возникает вопрос: зачем тогда нужен агент? И кто он вообще в современной экосистеме?
Агент — это профессия, канал или миссия?
У этой роли много форм.
Иногда агент — это предприниматель.
Иногда — франчайзи.
Иногда — бывший выпускник, который помогает соотечественникам.
Иногда — просто человек, умеющий продвигать себя в социальных сетях.
И это всё — агенты. Но очень разные.
Проблема в том, что нет чёткого архетипа
Агентство как отрасль страдает от фрагментации:
- Кто-то работает по классике: комиссия + сопровождение
- Кто-то продаёт «учебу за границей» как лайфстайл через социальные сети
- Кто-то превращает свою работу в контент и монетизирует внимание
- А кто-то уже внедряет ИИ-интервью и строит воронки
И при этом рынок (вузы, студенты, регуляторы) до сих пор не понимает, кого считать «профессионалом», а кого — случайным продавцом.
Университетам сложно ориентироваться
Что может один вуз сказать о десятках агентов из разных стран и городов, исповедующих различные подходы?
Кто-то даёт отличных студентов и ведёт их до конца.
А кто-то подаёт 100 заявок, из которых 70 не отвечают на письма.
Без чётких критериев, понятий и рамок вузы начинают просто снижать доверие к каналу, а не к конкретному исполнителю.
Нам нужен новый нарратив: не “агент” как профессия, а агент как миссия
Современный агент — это:
- Проводник, который понимает не только документы, но и мотивацию
- Навигатор, который умеет фильтровать, а не просто генерировать заявки
- Партнёр вуза, который действует стратегически, а не транзакционно
- И, главное, человек, который добавляет ценность в процессе, а не просто “передаёт” кандидата
📘 Хотите глубже разобраться, как меняется агентская модель?
Я подробно описал этот переход — от традиционной «комиссионной» логики к более зрелой, миссионной модели — в своей новой книге:
«От комиссии к миссии»
В ней:
- Новый взгляд на роль агента
- Разбор цифровых сценариев и ИИ-инструментов
- Примеры, как можно выстраивать устойчивое партнёрство с университетами
- И главное — куда движется вся система
📲 Электронная версия:
👉 https://eduexport.ru/book-agents
📚 Печатное издание — в любом книжном магазине, например на Ridero:
👉 https://ridero.ru/books/ot_komissii_k_missii
Эта книга — не только для агентов, но и для университетов, которые хотят осознанно развивать международные каналы.
Если вам нравится контент нашего канала, то просим вас подписаться на него. Также вы можете поддержать нас донатами: https://dzen.ru/eec?donate=true.