Вопрос кажется глупым и простым, но в нём заложена большая суть. Часто слышу от собственников, как проходит фотосъёмка и видеосъёмка квартиры или дома на продажу: приходит фотограф, иногда даже без агента, чаще с агентом, который во время съёмки болтает непонятно о чём с владельцем, пока фотограф самостоятельно бегает по квартире и что-то снимает. В этом процессе заложена ключевая ошибка, из-за которой теряется потенциал быстрой и выгодной продажи.
В фотографии объекта недвижимости закладывается энергия продаж.
Фотограф обычно не понимает, что он снимает. Он делает «как привык» — стандартные типовые кадры, которыми он гордится, но которые не работают на продажу. Ракурсы, которые видит фотограф, зачастую не совпадают с тем, что должен увидеть покупатель. Получаются красивые, но «пустые» фотографии, без смысла, без акцентов, без понимания того, как правильно подать квартиру именно для целевой аудитории.
Другой момент — рука, которая делает эту съёмку.
Когда фотосъёмку делает агент, который вкладывает туда свой опыт, понимание аудитории, знание продаваемых фишек объекта, фотографии получаются с другой энергетикой. В них есть заряд продавца. А когда это делает студент, мамочка в декрете или фотограф с Fashion блогов, которому по большому счёту всё равно, продастся эта квартира/коттедж или нет, в фотографиях нет энергии и понимания, зачем вообще они снимаются.
Честно скажу, у меня в практике не раз было, что я не понимал, почему продажа стопорится, и тратил время на поиск причины. Оказывалось, что именно процесс фотосъёмки играл большую роль, которую нельзя исключать. Кажется мелочью, но фотографии и их подача влияют на то, будет ли входящий поток или тишина.
То же самое касается текста объявления: когда его пишет обычный копирайтер или нейросеть, получается стандартный сухой текст. Когда текст пишет агент, который понимает, какие акценты нужно выделить и как правильно вписать объект в рынок, создаётся совсем другой результат.
В продаже нет мелочей: даже текст — это точка входа для покупателя, как и фотографии.
Поэтому в идеале фотографии должен делать сам агент, если он действительно хочет продать объект быстро и выгодно. Если агент передаёт эту задачу фотографу, то он обязан присутствовать на съёмке ежесекундно, контролировать каждый кадр, видеть, как ложится свет, какие акценты расставлены, какие углы показываются. Максимум, что агент может обсуждать с собственником в момент съёмки, — это то, как лучше отодвинуть мебель, как выстроить сцену, как открыть пространство. Все другие разговоры — после съёмки.
Казалось бы, простая задача — сделать фото квартиры, но именно с ней не могут справиться даже опытные агенты. И это один из скрытых факторов, из-за которых одни объекты продаются за несколько недель, а другие стоят годами.
Если вы хотите продать квартиру быстро и дорого, то нужно понимать: правильные фотографии и текст — это не про камеру и не про красивые слова, это про правильный взгляд, правильную энергию и понимание рынка, которые закладывает человек, реально настроенный на продажу.