Забей на “продающий дизайн”
Это просто удобная сказка, чтобы дизайнеры продавали услуги подороже. На деле сайты с «продающим» дизайном почти никогда не дают нормальный результат.
Типовая история: вбили бюджет в контекст, клики идут, деньги сливаются — а заявок нет.
Проблема чаще всего не в ставках и не в креативах. Всё ломается после клика.
Разложу по полкам:
1. Объявление — это не продажа
Оно просто привлекло внимание. Всё. Это вывеска.
Оно не продаёт и не должно. Его эффективность — только CTR и цена клика.
2. Продаёт сайт
Вот человек кликнул. Дальше работает только сайт.
Он либо приводит к заявке/звонку/покупке — либо отправляет человека обратно в поиск.
Если между объявлением и сайтом нет связки — будут провалы.
🔗 Ключ — жёсткая связка:
Объявление чётко обещает что-то по запросу.
Сайт это обещание подтверждает и помогает принять решение.
Всё. Нет связки — будет куча отказов и слитый бюджет.
3. Дизайн — не первоочередной
Сайт не должен отталкивать — это понятно. Но красивый дизайн ≠ рабочий сайт.
Гораздо важнее:
-Сразу видно, что вы предлагаете?
-Понятно, в чём выгода?
-Чёткий следующий шаг (CTA)
-Есть ли доверие (отзывы, гарантии, кейсы)?
-Понятная форма заявки?
Обычный, логичный и структурированный сайт часто рвёт “дизайнерские шедевры” по результату.
4. Как понять, норм ли сайт?
Не “нравится/не нравится”.
Директору может нравиться шрифт, дизайнеру — цвет, бухгалтеру — таблица.
Но сайт делается не для них. Он делается для пользователя.
Решает только он. И не словами, а действиями:
✅ Положил в корзину
✅ Оставил заявку
✅ Купил
❌ Закрыл за 5 секунд
Смотри только на цифры:
Конверсия сайта (CVR) — сколько из посетителей стали клиентами
CPA / CPL — во сколько обошлась заявка
Глубина, время на сайте, отказы
Часто “старый” сайт без прикрас обгоняет в конверсии новый “дизайнерский”, просто потому что понятен и удобен.
А “красивый” сайт — это просто красивая картинка.
Вывод:
Не оценивай сайты глазами.
Оценивай связку:
Обещание (в объявлении) → Выполнение (на сайте)
И смотри на цифры. Вот где кроется 80% успеха контекстной рекламы.
