Клиент:
- Выставка «АгроВолга»
Задача:
- Привлечь внимание к выставке «АгроВолга» — одной из крупнейших в России.
- Собрать заявки на участие.
- Удержать интерес аудитории на всех этапах подготовки: от первого упоминания, заявки на участие, и привлечения посетителей на выставку.
Результаты за два месяца:
- 7 000 000+ человек увидели рекламу
- Перевыполнили KPI на 22%
- Более 400 компаний стали участниками
- На выставку приехали около 15 000 специалистов и профессионалов индустрии
Аудитория:
Люди, которым важно быть в курсе событий в агро- и промышленной сфере:
- Руководители хозяйств и заводов
- Представители компаний-производителей техники, семян, кормов, удобрений
- Специалисты, которые ищут деловых партнеров и точки роста
- Участники и посетители прошлых выставок
География — вся Россия, с акцентом на регионы, которые активно участвуют в отраслевых событиях.
Решение:
Сначала — анализ. Разобрались, кто наша целевая аудитория: чем живет, где работает, как потребляет информацию. Затем разделили аудиторию на группы:
- Те, кто уже участвовал
- Те, кто интересуется подобными мероприятиями
- Те, кто был на сайте
- Те, кто искал что-то похожее в поиске
- И просто заинтересованные в теме, но еще не знакомые с выставкой
Для начала запустили рекламу по регионам — смотрели, где отклик лучше, а где стоит приостановиться. Это помогло не распыляться, а вложить деньги туда, где реклама точно сработает.
Все клики вели на сайт выставки, где пользователи заполняли анкету. После отправки заявки человек попадал в базу e-mail рассылки — и дальше мы уже могли напоминать о себе напрямую.
Дополнительный плюс: клиент активно вел соцсети. Это не просто добавляло доверия — люди находили ответы на свои вопросы без лишних звонков. Это дало больше заявок и повысило эффективность рекламы.
Сложность заключалась в ограниченном доступе к полной статистике по заявкам — отчеты предоставлялись с задержкой. Это затрудняло оперативную оптимизацию рекламных кампаний. Однако даже при этих условиях нам удалось достичь высоких показателей: эффективность кампании подтверждается результатами.
Главная особенность:
Работали на широкую аудиторию — и не промахнулись. В конце кампании подключили креативы с обратным отсчетом: «До выставки осталось 5 дней!», «Успей подать заявку!» — это сработало как таймер и подтолкнуло к действию тех, кто еще раздумывал.
Вывод:
Информировать можно по-разному. Мы хорошо знали аудиторию, протестировали разные креативы, подключили все доступные инструменты продвижения и внимательно анализировали каждое целевое действие. Такой подход дал нужный результат и максимальный охват.