Представьте: ваш бизнес на краю. Увольнять людей — или тонуть в долгах? Знакомо? Наш клиент — назовем его Алексей (основатель IT-стартапа) — оказался в этой ловушке в 2020 году. Вот как мы вместе нашли выход.
Шаг 1: Признать — волшебной таблетки нет
Ситуация Алексея:
- 🔴 Вариант А: Уволить 40% команды → выжить, но разрушить доверие
- 🔴 Вариант Б: Взять кредит под залог квартиры → рискнуть всем
- 🔴 Вариант В: Отдать 30% доли инвестору → потерять контроль
Что мы сделали:
— Заставили признать реальность: "Алексей, идеального выхода нет. Выбираем из плохого".
— Вывели варианты на доску красным: визуализация снимает иллюзии.
Шаг 2: Посчитать цену промедления
Формула, которую применили:
Убыток от бездействия =
(Ежедневные потери) × (Дней до точки невозврата) × 3
×3 — потому что растут скрытые потери: паника команды, уход клиентов, репутационный ущерб.
Цифры Алексея:
- Потери в день: $5 000
- Точка невозврата: 14 дней
- Цена отсрочки: 5 000 × 14 × 3 = $210 000
Жесткий вывод: "Ждать = гарантированно потерять $210K".
Шаг 3: Найти «наименее токсичный» вариант
Критерии сравнения:
- Что безвозвратно сгорит? (деньги, репутация, кадры)
- Что удастся сохранить? (технология, ключевые клиенты, ядро команды)
- Остается ли пространство для манёвра после?
Решение Алексея:
— Выбрали сокращение (но 25%, а не 40%) + хак:
✔ Увольняемым — 3 оклада компенсации + опционы на возврат
✔ Оставшимся — прозрачная карта выживания
Почему не кредит? "Залог квартиры = нулевая подушка безопасности на новые ошибки".
Шаг 4: Создать амортизаторы (наш секрет)
Что внедрили:
✅ Для команды:
— Скрипт разговора с увольняемыми: "Без 'к сожалению' — только факты + уважение".
— Бесплатный доступ к психологу на 3 месяца.
✅ Для Алексея:
— "Стоп-кран": его жена получила право вето на рискованные шаги.
— Лимит потерь: не >15% личных активов.
Шаг 5: Резать как хирург — без дрожи
Алгоритм действия:
- Дедлайн: "Решение — до 18:00 четверга".
- Формулировка: Одним предложением:
"Сокращаем 25% штата, фокусируемся на продукте Х, выход на breakeven — 90 дней".
- Коммуникация: Сначала — команде. Потом — инвесторам.
Почему важно: "Неопределённость демотивирует больше, чем плохие новости".
Шаг 6: Зашить раны сразу
Что сделали после:
- Компенсации:
— Письма-рекомендации + база вакансий партнёров для уволенных.
— Для оставшихся: роадмап с вехами выживания. - Аудит ошибок:
— "Почему попали в эту ловушку? Как встроить защиту от повторения?".
Главный урок Алексея:
"Безвыходных ситуаций не бывает. Бывают решения, которые открывают дверь для следующего хода".
Итог:
Через 8 месяцев стартап вышел на прибыль. 80% уволенных вернулись, когда появились ресурсы.
Пишите мне в ТГ и получите Шаблон: «Калькулятор цены бездействия»