Каждый раз одно и то же и те же грабли.
Собственники говорят: "А давайте сделаем такой продукт, его будут покупать 100500 процентов!"
И в большинстве случаев его не покупают, а деньги потрачены, а деньги не заработаны и фиаско брат.
Виноват кто? Маркетолог! Почему? Да потому что инициатор - Дебил! Маркетолога не послушал, рынок НЕ проанализировал! Либо вообще проигнорировал результаты анализа!
Был у меня такой кейс
Продюсер пришел со словами:"Запускаем новое шоу! K-pop формат. Ваша задача заполнять залы и продавать билеты!"
На мое резонное возражение что 2024-2025 год как бы не особо-то и вовремя. Главные мировые к-поперы в армии, тусовка сдулась, тренд прошел да и цена на билеты по 6 тысяч мягко говоря кусается - получил ответ "Ты не разбираешься".
Ну ок - подумал я. Открыл ВК, собрал к-поп группы в кучу(более 30 групп), в каждой группе более чем 80.000 подписчиков. Казалось бы - он прав. А вот и нет!
Шоу планируется в Москве - это раз. Лайков под каждым свежем постов не более 30 - это два. Комментариев под ними не более 5 - это три.
Путем простейших математических вычисление, построения пропорций и отстройки фильтров по аудитории по городу герою Москва получил емкость аудитории в заданном ГЕО - порядка 30 тысяч человек. 30 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК КАРЛ! В Москве...
После этого решил вникнуть в комментарии к постам, где торгуют мерчом, дабы понять качество активной аудитории. Люди пишут что мерч дороже 1,5 рублей - дорого. Встал вопрос - билет за 6.000 рублей им норм или нет... Кажись ответ очевиден...
Короче приложив все данные и цифры, сформировал отчет и рекомендации что не стоит запускать шоу и пытаться продавать его. Не то что не рентабельно, а вообще бессмысленно!
При этом, путем такого же бесхитростного анализа выявил перспективные форматы и предложил альтернативные проектные с потенциалом к продажам и SOLDOUT-ам.
Что сказал продюсер? Правильно - я не шарю!
Закономерный итог - продажи в том самом месте, вложенные средства не "отбиваются", прокат не окупается, рекламные инструменты не работают, маркетолог не шарит...
Хотя казалось бы - не надо слушать, просто прислушайся к эксперту, ты ему деньги платишь и будет тебе денежное счастье!
В следующей статье поделюсь своими мыслями как анализировать рынок и выявлять рыночные возможности, а ты пока если сталкивался с чем то подобным можешь оставить комментарий и поделиться =) Тебе не сложно, а мне приятно =)
И да прибудет с тобой сила!