Вступление
Запуск товара — это только начало. Реальная работа начинается, когда товар выходит в поиск.
Чтобы не сливать бюджет, важно не только красиво оформить карточку, но и понимать цифры: сколько стоит каждый этап воронки.
---
🚀 Основные этапы и метрики воронки
🔸 CTR (Click-Through Rate) — клики на 100 показов товара. Если CTR ниже 1–2%, карточку не замечают в выдаче.
🔸 Конверсия из клика в корзину — товар понравился, добавили. Обычно 5–7%, хорошо — выше 10%.
🔸 Конверсия из корзины в заказ — покупатель дошёл до оформления. 15–20% — норма.
🔸 Процент выкупа — сколько заказов реально забрали. В среднем 90%, но по категориям может отличаться.
🔸 Процент возврата — важен для одежды, обуви, косметики. Сильно влияет на чистую прибыль.
---
📊 Как посчитать стоимость каждого действия
1. Рекламный бюджет (например, 1000 ₽ в день)
2. Количество показов (допустим, 8000)
3. Стоимость 1000 показов = 125 ₽ (минимально)
4. Из 8000 показов при CTR 5% получится 400 кликов.
5. Из 400 кликов при конверсии в корзину 5% получится 20 корзин.
6. Из 20 корзин при конверсии в заказ 15% — 3 заказа.
7. При выкупе 90% → 3 выкупа.
📉 Тогда стоимость выкупа = 1000 ₽ / 3 ≈ 333 ₽.
Если маржа товара — 150 ₽, то уже виден убыток. Значит, надо оптимизировать воронку.
---
🔧 Как оптимизировать
✅ Увеличивать CTR за счёт фото и заголовка → кликов станет больше при тех же показах.
✅ Работать с карточкой → больше корзин из тех, кто кликнул.
✅ Делать удобную покупку → повышать конверсию в заказ.
✅ Следить за выкупами → корректировать цену и описание.
Простая настройка рекламы без работы с карточкой — не даст результата.
---
💡 Пример
Товар: игрушка.
Бюджет: 1000 ₽.
Показов: 8000.
Первые 10 дней — выкупов мало, реклама убыточна.
После оптимизации карточки CTR вырос с 3% до 6%, конверсия из корзины в заказ — с 15% до 20%.
Теперь при тех же 1000 ₽ получаем 6 выкупов.
Стоимость выкупа — 166 ₽. При марже 250 ₽ — уже плюс.
---
🧠 Вывод
Запуск — это ещё не продажи.
Чтобы зарабатывать, нужно управлять воронкой: считать, тестировать, дорабатывать.
И помнить: оптимизация воронки снижает рекламные расходы в 2–3 раза.
---
📌 А у вас как: воронка уже стабильно работает или ещё есть точки роста? Обсудим в комментариях.
