Как бы смешно это ни звучало, но на продажу любого объекта недвижимости напрямую влияет уверенность агента.
Если агент изначально сомневается, что этот дом или квартира продастся — ничего не выйдет. Если агенту самому нравится объект, он верит в его быструю продажу — тогда недвижимость уходит гораздо быстрее и выгоднее, но таких «верующих» агентов мало.
Делаем вывод: первая часть успеха — это грамотный маркетинг, вторая, не менее важная — это агент, которому не всё равно на продажу. Если агент не верит в продажу, ему лень обновлять фото, переписывать тексты, менять рекламу, выезжать на показы — он просто «ждёт звонков на удачу».
Агент охотнее продает те объекты, в которые сам верит и которые ему интересны, а если вы обратились в крупное агентство, где вас просто передали «любому свободному или закрепленному по локации» — увы, вы вообще не знаете, кому попали.
Агент подбирается случайно, без учёта его навыков и заряда энергии.
Это и есть ключевой момент, который 99% продавцов не учитывают: неправильно выбранный агент на старте приносит собственнику миллионные потери на продаже недвижимости.
Маркетинг — это только 30% успеха. Остальное — это состояние и настрой агента, который должен верить в ваш объект и работать с ним так, будто продаёт своё!