В современном мире бизнес ориентируется на потребителя как никогда раньше. Чтобы успешно продавать товары или услуги, необходимо понимать, кто является вашей целевой аудиторией. В этой статье мы рассмотрим основные виды целевой аудитории и их особенности.
Виды целевой аудитории по платёжеспособности
По платёжеспособности аудиторию можно разделить на два вида — основную и косвенную.
- Основная целевая аудитория — это люди, которые инициируют и совершают покупку. Они в приоритете для бизнеса, так как непосредственно влияют на продажи.
- Косвенная аудитория — люди, которые редко или вообще не покупают конкретный продукт самостоятельно, но могут влиять на процесс принятия решения. Например, родители, которые платят за курсы для детей, или друзья, которые рекомендуют продукт другим людям.
Виды целевой аудитории по виду клиента
По виду клиента целевая аудитория может делиться на B2B и B2C.
- B2B (business-to-business) — это бизнес, который ориентирован на других бизнесов. Например, маркетинговые агентства помогают разным компаниям получать больше прибыли при помощи офлайн- и онлайн-рекламы.
- B2C (business-to-consumer) — это бизнес, который ориентирован на конечных потребителей, то есть физических лиц. Например, ремонтная бригада делает ремонт в квартире многодетной семьи. Семья — конечный потребитель услуг бригады.
Виды целевой аудитории по сформированности спроса
По сформированности спроса целевая аудитория может быть холодной и горячей.
- Холодная аудитория уже ощущает проблему, но ещё не готова пользоваться вашим продуктом. Например, человек, который ищет способы улучшить здоровье, но ещё не знает, какие именно продукты или услуги могут ему помочь.
- Горячая аудитория уже готова делать покупки. Например, человек, который ищет конкретный товар или услугу, чтобы решить свою проблему.
Обучение маркетингу в школе Factor
Школа Factor предлагает комплексный курс по маркетингу, который подойдёт как новичкам, так и людям, уже имеющим опыт в маркетинге. Наш курс сделает из вас универсального солдата в мире маркетинга.
Что вы получите, обучаясь в школе Factor?
- 11 учебных модулей;
- 122 урока;
- 5 специальностей за время обучения;
- возможность начать работу над первым платным проектом уже через 1 месяц.
Не упустите свой шанс стать профессионалом в области маркетинга!
Подписывайтесь на наши социальные сети, чтобы не пропустить важную информацию: