5 вопросов, на которые должен ответить менеджер по продажам в своем резюме. Это не просто заголовок. Это мои вопросы, которые я хочу задать в первую очередь соискателю, которого отбираю на вакансию в отдел продаж своего заказчика. Я могу просмотреть и изучить за 1 час работы не отрываясь более сотни резюме. И остановлю свое внимание лишь на тех, где я понимаю, что потенциальный кандидат ответил мне на эти вопросы, итак:
1. Что продаете или продавали?
(Какой продукт или услугу?) Подробно. Предназначение. Так как будто я самый несведущий ваш клиент.
2. В какой отрасли, сфере работаете или работали?
(Название компании - вообще ничего не говорит. ООО "Сфера" - она может оказывать услуги по установке кондиционеров и продавать воздушные шарики) Вы про ЧТО? (Я уж не говорю про ИП Гизатуллин или ИП Иванов.)
3. Кто ваш клиент?
(Юридическое лицо? Насколько большое? География ваших клиентов - п.г.т. Апастово, Казань, Москва, Владивосток, Россия? Казахстан? Китай? ). Каков "градус переговоров" - с кем общались - Ваш ЛПР - он кто? Мастер участок или Генеральный директора компании, собственник бизнеса?
4. В каком сценарии продаж вы работаете или работали?
Общались по телефону, проводили видео встречи, ездили на встречи. Работали с "теплой" базой, "холодной"? Длинный цикл сделки, насколько длинный? Короткий? Вы сами все делали? Или сделки закрывал другой человек?
5. И наконец, самый большой чек продаж?
Насколько он большой? Частота закрытия сделок? Зачем мне это? Я хочу понимать каких денег и какой ответственности вы не боитесь.
Если не будете копировать резюме у других (каковых тысячи похожих на HH), а ответите на эти вопросы, то вероятность встреч с заинтересованными работодателями в разы увеличится. А значит, и ваша карьера может кардинально поменять вектор, а бонус от продаж вырасти.
Вы можете написать о себе в резюме, какой вы замечательный ответственный, как много вы проходили тренингов продаж и вебинаров. Но если вы не ответите на эти вопросы, вы точно не умеете себя продавать, или по крайней мере, не знаете целевую аудиторию, которой продаете свой опыт.
Это сугубо мое мнение, базирующее на чистой практике рекрутера (в рекрутинге 10 лет).
PS: Пишите только правду, пишите без ошибок. Пишите о своих финансовых целях и целях развития.
С пожеланиями карьерного роста, Ольга Белова.