Когда слышишь «инвестора обманули», в голове всплывают кадры из фильмов: фальшивые презентации, подставные фирмы и предприниматель, скрывающийся с чемоданом денег. Но в реальности всё чаще встречается другой сценарий: предприниматель честен, бизнес работает, но инвестор всё равно чувствует себя обманутым.
Почему так происходит? Потому что обман может быть не преднамеренным. Ошибки в расчётах, туманные договорённости, отсутствие прозрачности — всё это подрывает доверие и создаёт ощущение нечестности, даже если предприниматель действовал в добрых намерениях.
Разбираем, как обманывают инвесторов по неосторожности и как этого избежать.
1. Игнорирование налогов в расчётах — путь к конфликту
Предприниматели часто составляют финансовую модель, исходя из чистой прибыли до налогов. К примеру:
- бизнес генерирует 1 000 000 рублей в месяц
- обещано 30% инвестору
- инвестор ждёт 300 000
Но забывают о налоге на прибыль (20%), и после всех обязательных расходов остаётся лишь 200 000 — иногда даже меньше.
В результате инвестор получает меньше, чем рассчитывал, и считает, что его обманули.
✅ Как предотвратить:
- Включайте налоги в расчёты с самого начала
- Прописывайте в договоре, от какой базы идут выплаты: валовая, чистая, после налогов
- Лучше пообещать меньше, чем позже объяснять, почему цифры «не бьются»
2. Законность ≠ понятность: когда юридически правильно, но по-человечески непорядочно
Даже самый корректный с юридической точки зрения договор может оставить инвестора с ощущением обмана, если его ожидания не были проговорены и зафиксированы.
Например, вы берёте займ, не указывая цель. Инвестор полагает, что средства пойдут на рост продаж, а вы направляете их на зарплаты. Конфликт возникает не из-за обмана, а из-за нестыковки ожиданий.
✅ Что делать:
- Обсуждайте и фиксируйте не только юридические, но и деловые аспекты сделки
- Прописывайте назначение средств
- Уточняйте всё, что может быть истолковано двояко
3. Отсутствие объяснений: инвестор не видит, как работает бизнес
Когда предприниматель не разъясняет механику получения прибыли, не показывает, как вложенные средства трансформируются в доход, инвестор чувствует себя в темноте. И чем дольше эта тьма, тем выше недоверие.
✅ Решение:
- Подготовьте короткую презентацию с ключевыми цифрами
- Расскажите, как деньги «работают»
- Покажите путь возврата инвестиций — от вложения до дохода
4. «Всё под контролем» без доказательств
Часто предприниматель уверен: «я всё контролирую, бизнес работает». Но инвестору важны не эмоции, а конкретные показатели: выручка, прибыль, эффективность использования инвестиций. Без системы и отчётности даже хороший бизнес выглядит как тёмная лошадка.
✅ Что важно:
- Выстроить систему регулярной отчётности
- Обеспечить прозрачность процессов
- Делать план-факт-анализ и показывать инвестору
Итоги
Намеренный обман встречается редко. Но непреднамеренный обман — гораздо чаще. И он не менее опасен: портит отношения, разрушает доверие, лишает будущих инвестиций.
Чтобы этого избежать:
- Не преувеличивайте доходность
- Всегда учитывайте налоги
- Проговаривайте детали
- Объясняйте, как работает модель
- И стройте управляемую, прозрачную систему
Только так инвестор будет чувствовать уверенность — и захочет остаться с вами надолго.
Если данная тема интересна - больше в шапке профиля.