CTR — это кликабельность карточки, и именно она отвечает за первый шаг покупателя: зайдёт он на товар или проскролит дальше. Даже с идеальной ценой и топовым рейтингом карточка может «молчать» в выдаче. Почему? Очень часто — дело в фотографиях.
Если карточку просматривают, но не кликают — пора разобраться, что не так с визуалом. Ниже — 5 главных причин, почему фото не работает. Разбираем на практике и подсказываем, как исправить.
1. Покупатель не узнаёт себя в фото
Это самая частая ошибка. На фото — безликая выкладка, нейтральный манекен, фон, где не понять ни сезон, ни стиль. В итоге человек просто не ассоциирует товар с собой.
Решение: добавляйте человеческий фактор. Снимайте с моделями, в бытовом контексте, где пользователь может представить товар «на себе» или «в своей жизни». Особенно это важно для одежды, аксессуаров, текстиля, косметики, бьюти-гаджетов и всего, что связано с личным использованием.
Получить консультацию специалистов по продающей карточке - https://clck.ru/3MuYqR
2. Кадры без модели = минус доверие
Карточка товара без модели вызывает у покупателя сомнения: «А как это выглядит в жизни?», «А подойдёт ли мне?»
Модели создают ощущение реальности — покупатель видит товар в масштабе, в движении, в конкретной ситуации. Это даёт уверенность и повышает вовлечённость.
Если вы продаёте одежду, бельё, украшения, обувь или аксессуары — модель в кадре не роскошь, а необходимость.
Получить консультацию специалистов по продающей карточке - https://clck.ru/3MuYqR
3. Непонятный ракурс или недетализированная съёмка
Фото должно отвечать на все визуальные вопросы: как выглядит товар спереди, сзади, внутри, какие у него швы, застёжки, фактура, объём.
Если кадры тёмные, размытые или сняты с неудобного угла — карточка не даст нужной информации. Это снижает кликабельность и увеличивает возвраты.
Проверьте: на первом фото товар читается? Видна форма, ткань, материал? Если нет — переснимайте. Сделать кадры «понятными» — это не опция, а требование.
Получить консультацию специалистов по продающей карточке - https://clck.ru/3MuYqR
4. Неактуальный стиль или сезон
Снимать шорты на фоне снежной стены или продавать купальники на девушке в меховой жилетке — плохая идея.
Контент должен соответствовать времени года, погоде, настроению аудитории.
Следите за стилем. Сейчас в тренде естественность, мягкий свет, Instagram-атмосфера. Фото с устаревшими обработками, перегрузкой объектов или сложным светом выглядят чуждо и теряют клики.
Получить консультацию специалистов по продающей карточке - https://clck.ru/3MuYqR
5. Как быстро проверить и исправить
- Пройдитесь по топовым конкурентам в вашей категории. Сравните их фото с вашими.
- Проверьте первый кадр: цепляет ли он? Понятен ли товар?
- Есть ли фото с моделью? Есть ли атмосфера?
- Проверьте CTR за последние 14 дней — если он падает, причина может быть в визуале.
- Если понимаете, что фото не работает — переснимите хотя бы 2–3 ключевых кадра. Это даст буст, особенно если вы комбинируете белый фон + интерьер + фото с моделью.
Получить консультацию специалистов по продающей карточке - https://clck.ru/3MuYqR
Вывод
Плохой CTR — не приговор. Чаще всего, это просто сигнал: фото не доносит нужный месседж, не вызывает эмоцию и не убеждает кликнуть. Решается это не за счёт скидок, а за счёт грамотной съёмки.
Мы в MODULSTUDIO помогаем создавать такие кадры каждый день. С моделями, с интерьером, с правильным светом. Хотите понять, какие кадры нужны именно вам — пишите в наш Телеграмм канал. Подберём формат и сделаем карточку, которая работает на клики и продажи.