Ну что, возвращаемся к нашим продажам в недвижимости.
Воронка по маркетингу и продажам сейчас выглядит примерно следующим образом:
1.Доля целевого трафика (первичная квалификация - есть интерес и контакт адекватный) из общего объема обращений составляет в среднем 35%. Т.е. из 100 полученных заявок выйдут на свяь и подтвердят интерес к покупке всего 35 человек в лучшем случае.
2. Конверсия в встречи/показы плавает в зависимости от того как устроен ваш ОП: если есть колцентр и у него планы по встречам и цель загонять на встречу всех то до 60% можно получить встреч. Получается в идеале 21. Если Квалификация глубокая то максимальная конверсия во встречу - 20%, т.е. всего 7 человек дойдут в офис или на объект или согласятся на онлайн беседу.
3. Далее, для первого варианта адекватных будет максимум 45% - 9 человек, 20% с отложенным спросом 4 человека, остальные проблемные - 8 человек.
4. из этих 9 вытащить в сделку в этот месяц можно примерно 30% - 3х человек. Еще 2-4 доползут в следующий или через месяц. Т.о. С общего трафика в объеме 100 обращений среднее количество сделок можно вытащить от 3 до 7.
Можно конечно и 1 и ни одной, а вот большее количество возможно только при условии низкой конкуренции в регионе в совокупности с высокой платежеспособностью населения.
Если у вас другие цифры - интересно сравнить.
