Когда-то Brilliance казался перспективным игроком на российском рынке: относительно недорогие седаны и кроссоверы с «европейским» дизайном. Но уже к 2020 году марка фактически исчезла из РФ, тогда как в Китае её модели Huachen V7 и V5 до сих пор в топе продаж. В чём причина? Разбираем стратегические провалы.
1. Ошибка №1: Неправильный выбор моделей для России
🇨🇳 В Китае Brilliance – это:
✔ Гибриды и электрокары (например, Brilliance Xinri) – актуально для локального рынка.
✔ Совместные проекты с BMW (двигатели, платформы) – статус «почти премиум».
🇷🇺 В России привезли:
❌ Устаревшие бензиновые седаны (Brilliance V5, H530) – конкуренты 10-летней давности.
❌ Без адаптации к морозам – проблемы с запуском при -20°C.
Итог: Вместо современных SUV или PHEV (как у BYD) – россиянам предложили «ностальгию по 2010-м».
2. Ошибка №2: Слабая дилерская сеть и сервис
🔧 Проблемы:
- Официальных сервисов было меньше 20 на всю страну – для сравнения, у Chery уже тогда было 80+.
- Запчасти ждали по 2–3 месяца – даже фильтры приходилось заказывать с Aliexpress.
- Отсутствие рекламной поддержки – в отличие от Haval или Geely, Brilliance не вкладывался в пиар.
Реальный отзыв владельца (2019):
«Поехал по гарантии – сказали, что деталь будет только через 4 месяца. Продал машину за полцены».
3. Ошибка №3: Конкуренция с «не теми» брендами
🚗 Brilliance V5 (2016–2020):
- Цена: 1.2–1.5 млн ₽
- Конкуренты: Hyundai Solaris, Kia Rio, Lada Vesta
Почему провал?
- Качество сборки – скрипы, люфты, коррозия кузова через 2–3 зимы.
- Нулевая узнаваемость – в отличие от Chery или Geely, Brilliance не ассоциировался с «новым Китаем».
4. Почему в Китае Brilliance живёт и процветает?
🇨🇳 Факторы успеха:
✔ Господдержка – льготы на производство электромобилей.
✔ Совместные предприятия – например, с BMW (Brilliance Zinoro – это перелицованные BMW i3).
✔ Лояльность локальному бренду – в Китае Brilliance воспринимают как «своего».
Вывод: Уроки для других китайских марок
✅ Нельзя завозить устаревшие модели – Россия хочет те же новинки, что и Китай.
✅ Сервис важнее цены – если нет запчастей, бренд умрёт.
✅ Нужна агрессивная реклама – как у Haval или Omoda.
Brilliance мог бы остаться на рынке, если бы...
- Привёз Xinri EV вместо H530.
- Открыл хотя бы 50 сервисов.
- Заключил партнёрство с российским заводом (как Chery).
А вы встречали Brilliance на дорогах? Как думаете, стоит ли ему возвращаться?
*(Данные актуальны на 2024 год; в РФ новые Brilliance не продаются с 2021-го.)*