Бизнес расширяется, выходит на новые рынки и сразу получает плодотворное поле для развития — логистика проще, бренд популярнее, международные платежи дешевле. Но решиться на этот шаг сложно, в самом начале легко утонуть в объемах информации. Рассказываем о самых важных моментах на старте.
Преимущества международного бизнеса
Многие успешные компании однажды достигают потолка — прибыль остается на прежнем уровне, клиентская база не расширяется, продажи стоят на месте. Тогда бизнес ищет новые точки роста, и выход за пределы привычного рынка оказывается одним из самых эффективных решений.
Предприятие получает ряд преимуществ при расширении географии:
- Новые сотрудники. Специалисты в других странах могут оказаться более квалифицированными и ценными работниками.
- Диверсификация ресурсов. Компания, которая представлена в нескольких странах, снижает собственные риски во время кризисов.
- Экономия на производстве. Бизнес на новых рынках увеличивает производственные объемы и снижает себестоимость товара.
- Конкурентоспособность. Чем раньше компания выходит на новый рынок, тем проще ей справляться с конкуренцией.
- Узнаваемость бренда. Бизнес становится более популярным среди клиентов и партнеров.
Выходить на новый рынок — непростая задача, особенно для бизнеса из России. Ведь с международными расчетами есть определенные сложности. MoneyPort решает трудности с платежами. Компании могут с легкостью принимать деньги от контрагентов, оплачивать инвойсы и выводить валютную выручку. Платформа работает легально, можно заключить агентский договор, чтобы не возникло проблем на таможне.
Выбор территории для запуска
Выход на новый рынок — ответственный шаг, к которому нужно тщательно готовиться. В первую очередь компания выбирает регион для старта бизнеса с учетом особенностей своего вида деятельности.
Обратите внимание на несколько критериев при выборе юрисдикции:
- Доходность. Оцените прогнозируемый объем продаж за заданный период.
- Потенциальные потребители. Рассмотрите демографические данные, поведенческие особенности, типы клиентов и другие критерии маркетинга.
- Доступность. Эффективные каналы для реализации продукции.
- Устойчивость. Оцените стабильность рынка в следующие 3 года.
- Платежеспособность клиентов. Изучите рыночный спрос.
Важный этап — оценка конкурентов и потребителей. Здесь бизнес должен найти проблемные места, за счет которых можно выиграть на фоне других компаний.
Изучите спрос на услугу среди местных потребителей, посмотрите, как часто клиенты ищут в сети ваши услуги или товары, что выдает поисковик на их запросы. Почитайте отзывы на форумах и в социальных сетях, которые наиболее популярны в выбранной стране.
Далее рассмотрите самые крупные компании на рынке в вашей нише. Оцените их сайт и торговые точки, цены, акции и бонусные системы, рекламу. Ищите сильные и слабые стороны, но не забывайте учитывать местное законодательство. Лучше проводить анализ с помощью специалистов.
После проделанной работы вы сможете скорректировать бизнес-план под местный рынок, узнаете, что именно нужно клиентам и как обойти конкурентов.
Официальная регистрация и налоги
Чтобы избежать лишних штрафов, финансовых потерь и судебных разбирательств, изучите законодательство выбранной страны. Лучше обратиться к местному юристу, который объяснит все нюансы законов и поможет запустить бизнес. Такие агентства открывают предприятие «под ключ» и берут все задачи на себя.
Когда компания готова расширяться за рубеж, можно приступать к регистрации бизнеса. Соберите все требуемые документы и подайте их в регистрирующий орган. После постановки на учет в налоговой нужно открыть банковский счет для организации, через который будут проходить все финансовые операции.
Изучите налоговые ставки и льготы для разных видов деятельности. Так, например, самые высокие налоговые ставки можно увидеть в Аргентине — до 37%, Бразилии — 34%, Германии — 37%. И, наоборот, самые низкие ставки вы найдете в Армении — от 0%, Венгрии — 9%, Болгарии — 10%.
Страны, в которых чаще всего открывают бизнес иностранцы:
- Кипр. Низкие налоговые ставки, простая процедура регистрации и льготы для квалифицированных специалистов.
- Гонконг. Выход на азиатский рынок, дистанционная регистрация бизнеса, нет НДС и низкие ставки.
- Армения. Малый бизнес не должен уплачивать НДС и налог на прибыль, много льгот для разных отраслей.
Развитие бизнеса за рубежом
После того, как компания выбрала юрисдикцию и зарегистрировала бизнес, нужно приступать к его развитию. Важно охватить несколько разных сфер, чтобы не провалиться на новом месте.
Адаптация бренда
Изучите культурные и национальные особенности местных жителей, потребности потенциальных клиентов, чтобы подстроить бизнес под потребителей. То, что актуально в одной стране, может оказаться совсем невостребованным в другой.
Адаптироваться можно в разных направлениях:
- Характеристики бизнеса. Предпочтения клиентов могут отразиться на дизайне, обслуживании, ценностях компании.
- Языковые особенности. Бренд и маркетинг могут быть изменены под лингвистические и культурные особенности страны.
- Ценовая политика. Учитывайте доход местных жителей и их потребительские привычки при формировании цены.
- Каналы продаж. Оцените рынки сбыта и выберите наиболее выигрышные каналы.
Финансы
Оцените развитость финансовой структуры страны, как она взаимодействует с другими регионами. Одно из главных преимуществ, которое получает российский бизнес при выходе на новый рынок — доступ к международным платежам. Иностранный счет позволяет компании расплачиваться с контрагентами без задержек и лишних трат.
Учитывайте, что вести расчеты понадобится в местной валюте, из-за чего у предприятия могут возникнуть дополнительные расходы на конвертацию валют. Также наймите местного бухгалтера, который будет вести отчетность — бухгалтерия в другой стране может существенно отличаться.
Маркетинг
Рассмотрите стратегии маркетинга местного бизнеса и своих конкурентов. Меняйте рекламную кампанию под местных потребителей, используйте популярные в регионе соцсети для запуска рекламы. Воплощайте в жизнь новые идеи, даже если они кажутся безумными. Достаточно часто необычное продвижение — самое эффективное.
Логистика
На новом месте нужно найти склады, где будут храниться товары и сырье. Они должны быть расположены так, чтобы на транспортировку продукции уходило минимум времени и денег. Бизнес может как самостоятельно организовать складирование и цепочки поставок, так и обратиться к логистическим компаниям, которые берут эти обязанности на себя.
Выберите способ реализации продукции: офлайн в торговых точках или онлайн через интернет-магазин. Многие предприятия комбинируют два варианта, чтобы охватить как можно больше клиентов и получить преимущества от обоих каналов продаж.
Не бойтесь обращаться к посредникам, их услуги могут значительно упростить запуск бизнеса и сделать компанию успешнее, а все траты окупятся. Развивать бизнес за границей бывает тяжело из-за культурных особенностей, языкового барьера и других ограничений. MoneyPort поможет в проведении международных платежей предприятиям из России — отправить деньги можно практически в любую точку мира.
Что для вас кажется самым сложным в открытии бизнеса за рубежом?