Чем больше объектов у агента — тем хуже для вас!
Казалось бы: "У него много клиентов — значит, он успешный!". На деле это работает ровно наоборот.
Почему "много объектов = низкая цена продажи"?
- Агент физически не успевает работать качественно
50 объектов = 5 минут в неделю на ваш, если повезет.
Нет времени на: анализ рынка, переговоры с покупателями, обновление рекламы.
Результат: объект "висит", цена падает.
- Шаблонный подход убивает интерес
Одинаковые фото, описания, стратегии.
Покупатели не видят уникальности → сразу просят скидку! - Срочность продажи важнее вашей выгоды
Агент хочет быстрее закрыть сделку (любую!), чтобы взять новый объект.
Ваш лот продадут не по максимальной цене, а по первой предложенной.
Как это выглядит на практике?
Пример: Вы хотите продать квартиру за 25 млн. Агент с 50 объектами: не обновляет фото (делал три месяца назад). Не анализирует просмотры. Снижает цену "по графику" (раз в месяц на 2-5%).
Итог: продажа за 21 млн через 6 месяцев. ( Спрашивается почему? )
Альтернатива: Агент с 5-10 объектами: корректирует стратегию каждые 2 недели. Меняет рекламу, использует креативы, размещает от 2-3 аналогов по объекту, работает с агентсткой сетью, меняет стратегии продажи.
Итог: продает за 23 млн. за 1-2 месяца.
Что делать?
- Спросите у агента:
"Сколько объектов у вас сейчас в работе? Как часто вы обновляете рекламу моей недвижимости? Какие стратегии продаж используете? Как ведется отчетность перед клиентом? На каких условиях агент работает с другими агентами? Что будем делать если через месяц не будет звонков и показов объекта? и т.д." - Выбирайте тех, кто:
- Берет ограниченное количество объектов.
- Дает подробные отчеты по активности.
- Не снижает цену без анализа рынка. - Контролируйте процесс:
- Требуйте обновления фото раз в 1-2 месяца. (хотя это глупо требовать, это базовый процес ).
- Спрашивайте, какие конкретно шаги предпринимаются для продажи именно вашего объекта, какие результаты достигнуты за период.
Чем меньше объектов у агента — тем выше ваша конечная цена!
Если вам говорят: "У нас много клиентов, мы лучшие на рынке!" — это красный флаг. Настоящие профессионалы работают точечно и уделяют внимание каждому объекту не менее 1-3 часов в неделю.
Хотите продать дорого? Выбирайте не "самое загруженное" агентство, а того, кто действительно будет работать.
📌 Проверьте своего агента прямо сейчас — спросите, сколько у него объектов и что он сделал для продажи вашего за последнюю неделю.
Вот тут-то и посыпятся все 98% "агентов"! После чего все встанет на свои места!
#продажанедвижимости #советысобственникам #каквыбратьагента