Сразу скажу — речь не про дипломы, не про стаж и даже не про количество сертификатов на стене.
Разница нутрициологов за тысячу и за пять тысяч рублей за консультацию не в том, кто умнее или больше знает. Разница — в подходе, самопрезентации и понимании своей ценности.
Эту разницу я вижу регулярно. Давайте разберём подробнее.
Первое.
Нутрициолог за тысячу ждёт, что клиент его найдёт сам. Он просто разместил профиль в Инстаграме, указал «нутрициолог», и сидит ждёт, когда кто-то напишет. Он редко делится знаниями, не ведёт активный блог, не проявляет себя публично и удивляется, почему клиенты не приходят.
Нутрициолог за пять тысяч создаёт поток клиентов сам. Он регулярно публикует контент, даёт полезные советы, показывает свою экспертность, ведёт блог и строит личный бренд. Люди приходят к нему за конкретным решением, а не просто "попробовать".
Второе.
Нутрициолог за тысячу берётся за всё подряд: похудение, набор массы, ЗОЖ, помощь при болезнях. Он боится сужать нишу, думая, что так потеряет клиентов. В результате получается неясная позиция и размытая экспертность.
Нутрициолог за пять тысяч работает чётко. У него ясная ниша, конкретное предложение, понятный результат. Он не просто «консультирует по питанию», а, например, специализируется только на женском здоровье, работе с гормонами или спортивном питании для бегунов. Клиенты чётко понимают, зачем и с каким запросом идти именно к нему.
Третье.
Нутрициолог за тысячу боится ставить высокие цены. Сам никогда не покупает дорогие продукты, редко инвестирует в обучение, и ему сложно понять, почему его консультация должна стоить дороже. При озвучивании цены он сомневается, мямлит и даёт скидки без просьбы.
Нутрициолог за пять тысяч чётко знает, почему его консультация стоит именно столько. Он регулярно инвестирует в себя, в своё обучение, в качественные добавки и питание. Он уверенно транслирует свою ценность и спокойно говорит: «Вот моя цена, и вот почему».
Четвёртое.
Контент. Нутрициолог за тысячу думает, что соцсети — это «не его» и "для молодых и медийных". Его максимум — редкие фото завтраков или совет "пейте больше воды".
Нутрициолог за пять тысяч понимает, что соцсети — это мощный инструмент. Он регулярно делится кейсами, снимает видео, пишет полезные посты и даёт реальную пользу. Он выстраивает вокруг себя сообщество и доверие.
Пятое.
Системность. Нутрициолог за тысячу работает хаотично и интуитивно, не имеет системной работы с клиентами. Он не знает, как удержать клиентов и как привести новых.
Нутрициолог за пять тысяч выстраивает систему. Он знает, как привлечь, закрыть и удержать клиента, как предложить дополнительную ценность и создать долгосрочные отношения. Он управляет своим делом как бизнесом.
Если вы прочитали и узнали себя в первой категории — это не повод расстраиваться. Всё это легко исправляется.
А если вы хотите:
— увеличить доход
— построить системную работу
— научиться уверенно транслировать свою ценность
— понять, куда двигаться дальше
Приглашаю в свой мастермайнд, где мы разбираем эти темы, помогаем друг другу и растём вместе.