Главная причина, почему компании сливают рекламный бюджет на B2B и B2C рынках — и это не плохая настройка РК.
Ошибка — делать ставку только на оптимизацию самой рекламной кампании.
Типа: “Давайте протестим новые креативы, поменяем заголовок, поиграемся с аудиторией”.
В моей практике были десятки случаев, когда удавалось получать квалифицированный лид, по цене НИЖЕ РЫНКА но в процессе работы он просто "терялся" из-за отсутствия четкой системы последующей работы с потенциаьным клиентом.
Рекламная кампания — это только первыхй шаг цикле сделки. Это просто точка входа.
Настроить РК во ВКонтакте, Дзене, на любой платформе — технически несложно.
Сложно другое: что делать с трафиком ПОСЛЕ клика?
Если нет четкого маршрута:
→ Как вы дожимаете холодных?
→ Какие касания запускаются?
→ Где греется интерес, а где продается решение?
→ Есть ли повторный контакт, если человек не купил сразу?
→ Как проводится сегментация аудитории?
→ Есть ли банальный кастдев?
Без этого — вы покупаете внимание, которое тут же сгорает. Отсутсвие четких ответов на эти вопросы = слив рекламного бюджета.
Настоящая работа начинается после клика.
→ Автоворонка,
→ контентная дожималка,
→ персонализированные предложения,
→ вовлекающие письма,
→ Telegram-цепочка,
→ или личные касания — всё это и есть воронка.
И именно она продаёт. А не баннер в рекламной сети с высоким CTR
Именно поэтому я никогда не смотрю на компанию как на отдельные сегменты "настройка таргета", "директа", "прайс-лист".
Маркетинг - это стратегиция позиционирования компании на рынке которая включается в себя от банальной настройки таргета до того с какой скоростью кладовщики отгружают товар. Это и есть - СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ.
❤️Сохрани, если было полезно❤️
#бизнес #маркетинг #продажи #привлечениеклиентов
