Всерьез работать в почасовом формате я начал с 2021 года. Проводил консультации для бизнеса, и обучение Digital маркетингу на портале Профи (рассказываю в этом посте).
➡️Мой профиль можно посмотреть здесь
Вопросы, которые возникли в тот период:
❓Как определить базовую стоимость часа
Во-первых, нужно проанализировать средние показатели в нише.
Это можно сделать на том же Профи, в Яндекс.Услугах, Авито и т. д.
Откройте список специалистов в своей области, посмотрите их прайс.
Сделайте запрос в поисковых системах, например «консультация юриста (указать нужное) 1 час». Изучите предложения на сайтах, объявления.
Таким образом вы сформируете представление о расценках в своей нише. Средний показатель можно взять за базовую ставку.
По нижней планке новичкам можно начинать наработку репутации и отзывов.
↗️ Что еще влияет на размер оплаты
Напрямую влияют следующие факторы:
🔸наличие профильного образования
🔸курсы повышения квалификации
🔸благодарности и грамоты
🔸наличие отзывов (положительных, естественно)
🔸опыт работы в нише, количественный и качественный (уровень клиентов, проектов)
🔸опыт консалтинга, преподавания
Эти факторы очевидны, и адекватный Заказчик понимает их ценность. И по ним оценивает потенциального Исполнителя.
❓Как использовать в оценке услуги «под ключ», фиксированной цены
На примере разработки сайтов 👨💻
Допустим, вы привыкли делать лендинг под ключ за 50 000 рублей. Всем называете такую цену.
При этом лендос может быть на 3 экрана, или на 7. Заказчик может с первого раза принять работу, а может неделю заваливать правками, названивать по 2 часа и т. д.
В итоге за 50 К вы тратите разное количество сил и времени.
Правильным решением будет оценка затраченного времени:
🔸на разработку
🔸консультации
🔸правки
Многие считают что переговоры, оформление документов, консультации вроде как "входят по умолчанию" в услугу. Нет, коллеги, убирайте такие установки.
Или такая ситуация: тебе дали готовое Техническое задание, просят озвучить цену.
У многих случается затык: сколько взять? Задача нестандартная. А может, простая, но требует кучу рутины с кодом. И ты сомневаешься сколько выставлять за работу.
В таком случае идеально подходит оценка в часах!
Многих Заказчиков вполне устраивает такой формат. Для технической поддержки например. Кому нужна точная сумма - просто перемножил часы и озвучил фикс за работу.
Еще: тебе дали огромное ТЗ, с бюджетом "5 тыщ"
Ты оценил временные затраты. А еще там Заказчик делает мозг 🧠 по каждому пункту и постоянно пишет вопросы. Сливаешь 🚽.
Благодаря такому подходу решаются многие вопросы, чек растет 🤑! При этом, вы понимаете почему, и заказчику можете обосновать. Это дает уверенность, что очень важно в продажах☝️.
🤷♂️И ведь многие знают все эти вещи, но все равно продолжают демпинговать, особенно новички.
❗️Вся проблема — в отсутствии личного бренда, навыков продаж, ценообразовании.
❗️Как вы могли догадаться, дальше речь пойдет о Создании и развитии личного бренда
🙂Ты специалист, и хочешь разобраться во всем?
Начать работать из любой точки мира, на себя, находить топовые заказы, вести переговоры, поднимать чек, и многому другому - ставь лайк!
📣 В течение недели будет б-о-о-о-льшой анонс с подробной программой