Пишу, как есть. Без прикрас и мотивации. Потому что если ты это не прочитаешь — ты просто повторишь ошибки, которые уже обнулили сотни бизнесов этим летом.
КТО Я ВООБЩЕ ТАКОЙ?
Я – Данил Овчинников, селлер ТОП-150 WB и OZON.
Уже 6 лет я в товарном бизнесе: начинал с Амазона, работал менеджером маркетплейсов.
Я создал собственный бизнес в E-com – Eberron с чистой прибылью 10 млн рублей в месяц.
Могу смело сказать: я не знаю арбитражника сильнее в сезонной и трендовой одежде по эффективности, чем бренд Eberron (с точки зрения вложенных средств на возврат инвестиций)
Сейчас мой бренд Eberron – ТОП-150 WB и OZON. Интересно, что у нас 42% упущенной выручки за последние 30 дней: с одной стороны, в конце сезона нет остатков, с другой на 42% можно было сделать больше выручку.
Но я работаю по стратегии максимальной доходности годовых.
Спикер главных российских конференций по маркетплейсам: МПстатс, МаркетГуру, МПхаб, Мой бизнес, МаркетТопс, ТоталЭкспо
Работаю 4 часа в неделю, путешествую, провожу время с семьей, при этом бизнес продолжает стабильно генерить чистую прибыль
ПОЧЕМУ ТЕБЕ СТОИТ ДОЧИТАТЬ СТАТЬЮ ДО КОНЦА?
Это первая моя статья, которую я пишу, потому что вижу одну большую проблему - у каждого второго селлера сейчас дыра: минус на счёте, куча кредитов, товар на складе.
И что самое жёсткое — никто не понимает, как из этого выйти.
Ситуация стандартная:
10 млн кредитов, 5 в товаре, 1 на счёте.
И человек только сейчас осознаёт: он не в бизнесе, ОН В КАССОВОМ АДУ.
Поэтому, если хочешь понять, что делать сейчас и как не просрать самый денежный сезон на маркетплейсах - читай до конца.
ЧТО ЖЕ ПРОИЗОШЛО ЛЕТОМ?
Если сравнивать за прошлый год, то выручка х2 (то есть, не в сезоне дело). Посмотрите что с остатками происходит 🤯
Пожалуйста, хватит, остановитесь, вам потом отдавать платежи по кредитам — будет нечем платить. Выкуп / до какого числа отправить все в дорогу, чтобы 90% продать за лето:
35% - до 10 июля
30% - до 1 июля
25% - до 20 июня
20% - до 15 июня
Если кто даты выше не соблюдал, то если у вас ROI 40%, то у вас не бизнес, а полная ерунда, потому что вы кассу не сделаете (не достанете даже то, что вложили). Так и получилось у 90% селлеров.
Итого, по фактам:
— Привоз в мае.
— «Посмотрим, как пойдёт».
— Подсортировка.
— Привоз в конце июня.
Серьёзно? Это не система. ЭТО САМОСЛИВ.
Я выделил ТОП ошибок, которые селлеры допустили. И это допущенные ошибки были сделаны ни вчера, ни месяц назад, и даже не полгода назад. Всё началось в 2023, но никто не отрефлексировал.
- Масштабирование кассовых дыр вместо прибыли
Селлеры начали наращивать товарный объём и кредитное плечо в расчёте на рост, не имея точной аналитики. Почему? Потому что нет анализа кассы, все надеются "вытащим потом".
В итоге: 10 млн долгов, 5 млн в товаре, 1 млн в кассе — и всё хуже с каждым месяцем. Из этого не выйти за месяц, а через 3 года ты сядешь и поймешь: долгов 25 млн, а активов - 15. Всё. - Отсутствие производственного плана
Привоз товара в неактуальные сроки. Пример: подсортировка в конце июня для летнего товара — уже поздно. Почему? Потому что никто не прописывает цепочку от производства до размещения, нет обратного планирования от даты начала продаж, дозаказ "на пике" не успевает к сезону.
В итоге: вы везёте 500 единиц, они распродаются — и только потом приезжает 3000, когда товар никому не нужен. - Нет плана продаж и системы прогнозирования
Закуп на эмоциях, без понимания: сколько должно продаваться, с какой скоростью, в какие недели. Почему? Потому что не знают прогноз выручки, нет расчёта оборачиваемости, не учитывают деградацию ниш и товаров.
Я каждый день общаюсь с селлерами, и все делают заказы, вот только на вопрос "почему столько?" — нет ответа. Просто захотели)) - Отсутствие контроля по спросу/предложению в реальном времени
Селлеры не реагируют на ухудшение показателей. Ждут до последнего, когда уже поздно. Почему? Потому что нет систему ежедневного анализа продаж, остатков и ставок, нет реактивной стратегии (изменение цен, вывод, переупаковка и т.д).
10 июня уже было понятно: нужно экстренно валить. Но люди ждали. - Иллюзия «потестим — потом масштабируем»
Ставка на тестовые поставки и масштаб на эмоциях — без расчёта логистики, сроков и производственных ограничений. Почему? Потому что отсутствует системный подход, не считают, что тест съедает пиковый спрос, дозаказ опаздывает, а продажи уже ушли.
Если вы в термобелье поставили товар в ноябре — вы уже в минусе. Пик был в сентябре.
85% прибыли делаются не в сезон, а до него — в подготовке.
В сезон зарабатывает тот, кто заранее:
— знает, что везёт
— понимает, зачем и сколько
— умеет просчитать выручку
— знает, на какие цифры опираться в запуске
Это задача не просто выбирать товар. А строить стратегию: что делать потом, и как не попасть в минус.
🚨Важно: четвёртый квартал/осенний сезон (4Q) — самый денежный в году.
Это тот момент, когда можно: сделать кассу на весь год, отбить инвестиции
и вытащить бизнес на новый уровень
Но только у тех, кто готовится заранее. Если ты снова зайдёшь “на эмоциях” — ты снова вылетишь. Как летом. Как весной. Как уже было.
Сезон не прощает тех, кто приходит без системы. Вести бизнес без системы очень, очень и ОЧЕНЬ дорого.