Представь себе реку. Полноводную, бурлящую. Там живут щуки, окуни, плотва. Кто-то — хищник, кто-то — корм, но у всех есть роли, стратегия выживания и… кормовая база.
Так вот, рынок — это точно такая же река, только вместо чешуи — логотипы, а вместо плавников — отдел продаж. И если ты не знаешь, кого ты ешь — значит, кто-то уже жуёт тебя.
🍴 Кто твоя кормовая база?
Многие забывают, что клиенты не появляются из вакуума. Каждый рубль, что попал к тебе — ушёл от кого-то:
- У конкурента, который расслабился.
- У устаревшей бизнес-модели, которая не держит удар.
- У тех, кто раньше умел, но разучился быть нужным.
Когда ты заходишь на рынок — ты кого-то отжираешь. Без иллюзий, без «все поместимся». Не поместимся.
Это как в детстве: если ты ешь сковородку драников, сосед по столу остаётся с запахом.
🎯 Кто твоя "мишень"?
Любая адекватная стратегия отвечает на простой вопрос:
Чью долю я хочу съесть?
Это может быть:
- старый формат (например, бумажная пресса vs Telegram);
- нерасторопный гигант (как Tinkoff vs Сбер когда-то);
- устаревший UX;
- просто некомпетентный игрок, который занял место по инерции.
📌 Умный стратег всегда выбирает слабое звено — и кусает первым.
Apple не вырос бы без Microsoft. Tesla не стала бы Tesla без автогигантов. Wildberries не отгрыз бы миллиарды, если бы «Ашаны» вовремя перестроились. Кто-то выигрывает — потому что кто-то проигрывает.
🐍 Но! Если ты просто хищник...
Всё классно, пока ты атакующий. Но если вся твоя модель — "где бы урвать", а не "что я строю", тебя рано или поздно:
- сожрут те, кто мощнее,
- вытеснят демпингом,
- обойдут по качеству или по сервису,
- или просто займут твою роль лучше, чем ты.
Ты вляпаешься в вечную ценовую войну, выжжешь маркетинговый бюджет и превратишься в «бизнес на выносе». Ни клиента, ни стратегии, ни любви.
🏰 Строй ценность, а не только наступление
🔑 Долгосрочная победа — не в атаке, а в удержании.
Когда клиент пришёл — и остался, потому что:
- получил ценность выше ожиданий;
- стал частью твоей системы (лояльность, комьюнити, привычка);
- не видит смысла уходить к другим.
Вот это — стратегия. Всё остальное — набеги.
📌 Вывод: хочешь выжить — знай, кого ешь
- Да, всегда есть "мишень". Назови её. Исследуй. Укуси.
- Но не превращайся в хищника без логова.
- Создавай не просто продукт, а экосистему, в которую хочется попасть и не хочется уходить.
🧠 Хочешь — разберём твой рынок, найдём слабое звено, поймём: кого, как и зачем ты должен «съесть». Потому что в этой реке медленно плывут только те, у кого челюсть занята. #уездныймаркетинг