Давайте окунёмся в историю «Фикс Прайс», словно в коробку с разноцветными товарами по одной цене. Там мы найдём не одного, а целых двух создателей этой сети, которые превратили идею универмага с фиксированными ценами в прибыльную реальность. Их имена не так часто мелькают в заголовках деловой прессы, но их история — это пример того, как увидеть возможности там, где другие видят лишь хаос, и создать бизнес, понятный и любимый миллионами.
История «Фикс Прайса» — это не внезапный взлёт, а результат эволюции, трансформации и, конечно же, предпринимательской смекалки двух людей: Сергея Ломакина и Артёма Хачатряна. Их имена тесно связаны с другой известной сетью — «Копейкой», дискаунтером, который в своё время произвёл фурор на российском рынке. Именно полученный там опыт стал основой для создания «Фикс Прайса».
«Копейка»: школа выживания и опыта: Ломакин и Хачатрян — не новички в ритейле. Они были одними из основателей сети дискаунтеров «Копейка». Этот бизнес стал для них отличной школой, где они научились управлять ассортиментом, выстраивать логистику, работать с поставщиками и понимать потребности покупателей. «Копейка» научила их жёсткой экономии, умению «выжимать» максимум из каждого рубля и предлагать покупателям самые низкие цены.
Развод и новые горизонты: рождение идеи: В какой-то момент пути Ломакина и Хачатряна в «Копейке» разошлись. Они продали свою долю и решили заняться новыми проектами. Именно тогда родилась идея «Фикс Прайса» — магазина, где все товары продаются по одной фиксированной цене.
Первые шаги: эксперименты и поиск формата: Первые магазины «Фикс Прайс» открылись в 2007 году. Это были небольшие точки, предлагавшие широкий ассортимент товаров по единой цене — 30 рублей. Идея оказалась востребованной, и сеть начала быстро расти. Ломакин и Хачатрян постоянно экспериментировали с форматом, ассортиментом и ценами, чтобы найти оптимальную модель.
Стратегия: доступность и широкий ассортимент: Ключевым фактором успеха «Фикс Прайс» стала стратегия, основанная на двух принципах: доступность и широкий ассортимент. Магазины предлагали товары повседневного спроса по низким ценам, что делало их привлекательными для покупателей с разным уровнем дохода. Ассортимент постоянно обновлялся, в нём появлялись новые интересные товары.
Логистика: отлаженная система поставок: Важную роль в успехе «Фикс Прайс» сыграла отлаженная система логистики. Компания наладила прямые поставки товаров из Китая и других стран, что позволило ей снизить издержки и предложить покупателям более низкие цены.
Франчайзинг: быстрый рост и масштабирование: «Фикс Прайс» активно развивался по модели франчайзинга, что позволило сети быстро расти и охватывать новые регионы. Франчайзи получали готовую бизнес-модель, проверенную временем, а компания — возможность масштабировать свой бизнес без больших инвестиций.
Работа с ценой: от 30 до «все по 99»: Цена — ключевой элемент концепции «Фикс Прайс». Со временем компания несколько раз меняла фиксированную цену, адаптируясь к изменениям экономической ситуации. Цена выросла с 30 рублей до 39, 49, 55, а затем появилась система цен, включающая несколько фиксированных значений (например, «все по 99», «все по 149» и т. д.).
IPO: выход на новый уровень: В 2021 году Fix Price провела IPO на Лондонской фондовой бирже, что стало важным шагом в развитии компании. Это позволило привлечь дополнительные инвестиции и повысить узнаваемость бренда.
Продажа бизнеса: новый этап: В 2023 году стало известно, что Ломакин и Хачатрян продали свои доли в «Фикс Прайс» группе инвесторов. Это говорит о том, что они достигли своих целей в этом бизнесе и решили двигаться дальше.
Итог: доступность для миллионов: «Фикс Прайс» стал одним из самых успешных ритейлеров в России. Магазины сети работают в разных городах и странах, предлагая покупателям широкий ассортимент товаров по доступным ценам. Ломакин и Хачатрян создали бизнес, который изменил подход к покупкам и сделал доступным то, что раньше казалось недоступным.
История Fix Price — это пример того, как два предпринимателя, получив опыт работы в крупном ритейле, смогли создать собственный успешный бизнес, основанный на простых и понятных принципах. Их успех — это результат упорного труда, смекалки и умения видеть возможности.