Всем привет!
Безусловно за последние 5 лет потребители стали более избирательны и избалованны. В том числе с появлением маркетплейсов и их разнообразием.
Подписывайтесь на канал! В подборке ПРО АВИТО более 400 статей с новостями, лайфхаками и продажами на авито.
Совсем скоро выйдет статья о моих продажах на авито. Там будет кое-что супер необычное в продажах, поэтому подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить. А пока я жду, когда получат покупатели еще несколько посылок июня.
В этой статье я решила немного порассуждать на тему бесплатной доставки на авито и связано ли это напрямую с продажами.
Не секрет, что последние пару месяцев продажи заметно просели. И это не только на моем профиле. Такая статистика. Поэтому мы радуемся своим 10-15 продажам за месяц.
Доставка стала такой высокой, что временами в 2-3 раза дороже, чем сам товар. Поэтому мне покупатели неоднократно писали, что передумали либо отменяют заказы в виду того, что нашли товар на маркетплейсе пусть и дороже или по такой же цене, но на маркетплейсе бесплатная доставка. И не будем скрывать, товар придет быстрее, чем через авито доставку, особенно, если покупатель выберет доставку через пункт АВИТО.
Что сейчас можно сделать? Это изменить / либо не изменить цену за товар и поставить бесплатную доставку. Это не говорит о том, что товар немедленно купят, но хотя бы он будет более привлекателен для покупателя.
У меня было несколько временных экспериментов, когда я ставила скидку на доставку и бесплатную доставку на товары. Предварительно, поменяв цену конечно же.
К слову говоря, скидка на доставку работала лучше, чем бесплатная доставка.
Но сейчас в авито нет как таковой бесплатной доставки, ставим скидку на доставку, а она будет бесплатной у 50% покупателей. Опять-таки все это непрозрачно. Раньше был зеленый флажок БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА на первом фото товара, когда листаешь ленту, сейчас такое не наблюдаю. И поэтому будет ли бесплатная доставка или нет,- непонятно.
Что еще можно сделать для продаж? Установить скидку за количество. К примеру, у вас покупают 5 товаров через корзину и получают дополнительную скидку на все товары в корзине. Доставка считается 1 раз. Таким способом можно продавать большое количество товаров по небольшим ценам.
Здесь у меня опыта нет, через корзину на сегодняшний день не было продаж.
Поделитесь в комментариях своими историями и расскажите какие способы продаж в связи с дорогой доставкой вы для себя выделили.
Успешных продаж на авито!
Мой телеграм