1. Ловушка классической схемы
Строительно-монтажная группа получила восемь крупных договоров по 223-ФЗ на общую сумму 1,1 млрд ₽. Для каждого требовалась отдельная гарантия исполнения — ставки колебались от 2 до 2,3 % годовых, а на выпуск каждой уходило по два-три дня.
— восемь пакетов документов;
— восемь отдельных лимитов у банка;
— восемь комиссий по 2 – 2,3 %.
В деньгах это 23,1 млн ₽ комиссии и минимум 16 банковских дней ожидания.
Знакомо? Теряете время и деньги на рутинных гарантиях? Мы знаем, как сократить расходы в 1,5 раза → clck.ru/3MXewT
2. Что такое портфельная линия и почему она дешевле
Портфельная линия – это заранее одобренный «коридор» гарантий. Вы один раз проходите скоринг, подписываете рамочный договор, а дальше выпускаете гарантии как чеки из чековой книжки.
- Комиссия фиксируется для всего лимита – 1,4 % вместо 2,1 %.
- Банк больше не держит «запас» капитала под каждую сделку: риск оценивается по портфелю → ставка падает.
- Никаких «бумажек»: в 1С нажали «Сформировать», файл с УИД уходит в банк, заказчик видит его в «Мастерчейне» через 30 с.
3. Как мы выжали дополнительную пользу
- Единый “Data-Room”. Виртуальная папка с постоянно актуальными справками ФНС, ФССП, бухгалтерией и КЭП-подписанными поручительствами. Банк посмотрел — одобрил за полчаса.
- «Мягкое» обеспечение вместо депозита. Поручительство собственников + страховой полис исполнения (0,18 % премии) закрыли вопрос залога. Освободили 22,5 млн ₽ оборотки.
- API-интеграция с 1С. Модуль REST настроили за один вечер: бухгалтеру нужен только номер контракта и сумма. Новая гарантия уходит в банк за пять минут без участия менеджера.
- Автопролонгация. В договоре прописали: продлеваем всю линию одним допсоглашением. Ноль повторных платежей и ноль шансов «забыть» о продлении.
Устали от бесконечных переоформлений? Избавим от бюрократии → clck.ru/3MXewT
4. Экономика в цифрах
- Было: 1,1 млрд ₽ × 2,1 % = 23,1 млн ₽ комиссии в год.
- Стало: 1,1 млрд ₽ × 1,4 % = 15,4 млн ₽.
- Сэкономлено сразу 7,7 млн ₽.
Плюс 22,5 млн ₽, которые не ушли в депозит, остались на закупку кабеля и сэкономили ещё 1,3 млн ₽ процентных расходов по овердрафту.
5. Дополнительные бонусы, о которых часто забывают
- Снижение операционного риска. Один календарь гарантий = нельзя пропустить дед-лайн и попасть на штраф 3 % контракта.
- Имидж перед заказчиком. Гарантия появляется в ЕИС через пять минут после заявки — у конкурентов это занимает двое суток.
- Повышение конкурентной ставки. Заказчики видят, что подрядчик «дешевле» обслуживает обязательства и готов делиться экономией в цене тендера.
- ROE для собственников. Средневзвешенная стоимость капитала падает, рентабельность собственного капитала растёт — аргумент для инвесторов и банковского кредитного комитета.
Хотите не только экономить, но и выигрывать больше тендеров? Напишите нам - поможем → clck.ru/3MXewT
6. Что нужно, чтобы банк открыл такую линию
- Консолидированная отчётность за два года и прогноз денежных потоков по всем контрактам.
- Поручительство основных бенефициаров или страховой полис исполнения.
- Список будущих гарантий (хотя бы укрупнённо).
- ERP-система, готовая выдавать гарантии по API (1С, SAP, «Галактика» подходят “из коробки”).
Итог: портфельная линия убирает бюрократию, снижает ставку на 0,7 п.п., экономит миллионы и превращает выпуск гарантии в операцию «докупить кофе». Хотите такую же экономию? Напишите — за трое суток соберём пакет, подключим API и выведем линию в работу.