Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене

Мало заказов на Маркете? Первые 3 точки, куда смотреть всегда, а не только на рейтинг!

Заметили, что заказов стало меньше? Или их количество вас не устраивает? Прежде чем искать сложные причины, проверьте три главные точки в вашем кабинете продавца. Это основа, которую часто упускают. Многие селлеры начинают поднимать ставки буста, подключать лояльность, снижать цены, забывая о простых вещах - а вас вообще видят покупатели? Цена и рекламные ставки, несомненно, важны, но если вашу карточку не находят по ключевым запросам или у ваших товаров длинный срок доставки, такие карточки Маркет показывает менее охотно. Куда смотреть? Индекс Видимости - доля ваших показов от всех потенциальных показов товара, то есть от показов с минимальной ценой, быстрой доставкой и настроенным продвижением. Пересчитывается раз в сутки и отражает среднее значение за выбранный период, но только за прошедшие дни. Можно найти в разделе Аналитика продаж Как исправить? В разделе Товары в поиске попробуйте поискать свои товары и посмотрите кто выдается по вашим запросам. Есть вы в этом списке? В результ

Заметили, что заказов стало меньше? Или их количество вас не устраивает? Прежде чем искать сложные причины, проверьте три главные точки в вашем кабинете продавца. Это основа, которую часто упускают.

Многие селлеры начинают поднимать ставки буста, подключать лояльность, снижать цены, забывая о простых вещах - а вас вообще видят покупатели? Цена и рекламные ставки, несомненно, важны, но если вашу карточку не находят по ключевым запросам или у ваших товаров длинный срок доставки, такие карточки Маркет показывает менее охотно.

Куда смотреть?

Индекс Видимости - доля ваших показов от всех потенциальных показов товара, то есть от показов с минимальной ценой, быстрой доставкой и настроенным продвижением. Пересчитывается раз в сутки и отражает среднее значение за выбранный период, но только за прошедшие дни.

Можно найти в разделе Аналитика продаж

Как исправить?

В разделе Товары в поиске попробуйте поискать свои товары и посмотрите кто выдается по вашим запросам. Есть вы в этом списке? В результате поисковой выдачи вы можете увидеть на каком основании ранжируются товары и посмотреть, по каким параметрам они попали в этот список ТОП-24. А параметры эти - ставка буст, соответствие запросу, цена, оценки и отзывы, популярность и срок доставки.

Проработав все эти пункты в своих товарах можно уже существенно повысить индекс видимости и в ближайшие 2-3 дня наблюдать рост числа показов!

Заказов все равно мало?

Идем дальше по воронке!

Ваши карточки на витрине, их видят покупатели….но не кликают по ним

кстати, все параметры воронки, конверсии из показы в корзину, из корзины в заказ и многое другое можно найти в отчете Аналитика продаж

Куда смотреть?

Плохая новость: проблема в визуале карточки. Покупатели не хотят по ней кликать. Значит непривлекательная картинка или непонятное название. В названии обязательно должны быть важные отличительные особенности: размер, цвет, количество в упаковке! Покупатель не будет заходить внутрь и читать характеристики, он просто пролистает дольше!

То же самое с инфографикой - на ПЕРВОЙ картинке должна быть главная отличительная характеристика вашего товара!

Как исправить?

Название хорошо генерируется прямо в карточке при помощи YaGPT, и я склонен ему доверять, потому что он делает это для себя по своим алгоритмам!

Помните такие названия: Зарядка для айфон / адаптер 20 Вт для iPhone / блок питания 20W / зарядное утройство ? Так вот это уже в далеком прошлом)

Ну и обратитесь к дизайнеру за инфографикой? А мы можем помочь с составлением ТЗ

Ну и последний шаг - клиент попал в карточку. Как превратить его в покупателя?

Куда смотреть?

Цена / срок поставки / рейтинг - это три самых важных параметра как для клиента, так и для алгоритмов Маркета. Если покупатель попал в карточку товара и с ними все в порядке - он совершает заказ

Как работать?

Цена - юнит-экономика + анализ конкурентов

Срок поставки - идеальный вариант FBY, если нет возможность, то отгрузка день в день каждый день! Еще и скидку для FBS-склада получите

Рейтинг - отвечайте на все отзывы, даже на негативные. А как недостатки превратить в преимущества - расскажем в одном из следующих постов

Возникли вопросы?

Пиши в Телеграм www.t.me/avconsult_office