В середине июня мне предложили, по знакомству, заняться продажей дома, который немного выбивается из моего привычного формата. Решил взять этот объект, как новый проект, чтобы ещё глубже разобраться в сегменте и показать выстраивание стратегии продажи.
Главная сложность в том, что по таким объектам изначально непонятно, где находится реальная максимальная рыночная цена.
Слишком мало аналогов, сложные характеристики, есть свои особенности локации, участка, технического состояния. Такие объекты могут годами висеть в рекламе, если пытаться просто угадать цену, надеясь, что «придёт свой покупатель.
Поэтому первый этап — калибровка рынка: за несколько недель я провёл корректировки на нескольких сайтах, дважды менял фотографии и локацию съёмки, тестировал подачу объекта в разных ракурсах. Это кажется мелочью, но именно от правильных фотографий зависит, зайдёт ли покупатель в объявление и захочет ли он посмотреть дом вживую.
Также я активировал свою агентскую сеть, чтобы собрать обратную связь по реальной покупательской активности и ожиданиям по объекту. Эта работа помогла зафиксировать минимальную рыночную цену продажи. Это уже хорошо: теперь я точно знаю, что продать объект можно, и знаю, от какой точки можно отталкиваться.
Теперь начинается один из интересных этапов: поиск верхней планки цены, за которую этот объект действительно может быть продан. Это работа не на поток, не на «быстрее слить» — это процесс поиска того покупателя, который оценит особенности дома и локации и будет готов заплатить справедливую, но максимальную цену.
В следующих постах буду рассказывать, что происходит с этим домом и какие выводы можно сделать для продажи своей недвижимости, если вы хотите продавать не за месяц любой ценой, а за хорошую цену в разумный срок.
Подписывайтесь, если хотите видеть работу по недвижимости изнутри — без лишних иллюзий, но с реальными результатами.