В современном онлайн-шопинге выбор маркетплейса играет важную роль в определении стоимости, ассортимента и удобства покупок. В России лидируют три крупные платформы: Wildberries, Яндекс Маркет и Ozon. Рассмотрим их особенности, преимущества и недостатки, чтобы понять, какой из них наиболее выгоден для покупателя.
Для начала расскажу о себе, я маркетолог-аналитик маркетплейсов. Специализируюсь на Wildberries, в прошлом селлер с опытом торговли в одежде и в некоторых товарных категориях. Очень интересуюсь стилем, поэтому я много знаю о маркетплейсах в том числе изнутри и много интересного рассказываю в своих каналах и мне есть что рассказать, буду рада подписке 🤗:
Стильная Гавань - канал о моде и стиле
Экспертный канал - о продвижении на маркетплейсах
❗ ПРОМО КОД 700₽ ДЛЯ ЯНДЕКС МАРКЕТА НА ПЕРВУЮ ПОКУПКУ - XXH9185
Немного статистики о данных маркетплейсах:
Расскажу мой опыт как обычного потребителя товаров маркетплейса.
С начала 00-х я была активным покупателем Ozon, тогда на нем продавали в основном книги и все учебники, что я покупала для учебы, в последствии для работы - приобретались именно на Ozon. Все остальные товары, приобретались в основном или на AliExpress или в ритейле. После пандемии пошел бум онлайн торговли и я долго сопротивляясь ушла c AliExpress (из-за долгой доставки) на WB.
1. Обзор маркетплейсов
Wildberries
- Самый крупный российский онлайн-ритейлер.
- Первое место в топе по ассортименту и продаже одежды
- Самое большое количество точек ПВЗ
- Часто проводит акции, убивающих рентабельность селлеров, но приятных для покупателей :)
Ozon
- Один из старейших российских маркетплейсов.
- Обгоняет Wildberries по продажам товаров для дома.
- Ощутимо меньшая сеть ПВЗ (в сравнении с Wildberries)
- Активно развивает собственные бренды и программы лояльности через Ozon Карту
- Есть большой ассортимент товаров напрямую из Китая, иногда ощутимо дешевле чем на AliExpres
- Торгует под несколькими собственными торговыми марками от бытовой техники до подгузников
- Можно сравнить товары на площадке
Яндекс Маркет
- Количество ПВЗ примерно как на Ozon
- Есть функция сравнения товаров внутри площадки
- Интеграция с другими сервисами Яндекса.
- Торгует под несколькими собственными торговыми марками от бытовой техники до товаров для детей.
- Большие объемы продаж в категории Техника (бытовая, крупная, мелкая, садовая и т.д.)
Их торговая марка для бытовой техники Tuvio очень активно продается на маркетплейсе с большим количеством положительных отзывов, для себя рассматриваем приобретение стиральной машины как раз марки Tuvio. Со своими товарами ЯМаркет также торгует и на Ozon.
2. Бонусы для покупателей
Wildberries
Здесь Вы особо ничего интересного не увидите кроме:
- Скидки за оплату с WB Кошелька
- Дополнительные бонусы за участие в Клубе (предоставляется по платной подписке)
- Баллы за отзывы (кешбэк от продавцов, обычно для новых товаров, чтобы быстро набрать отзывы), они возвращаются на счет WB кошелька после проверки оставленного отзыва.
Ozon
Здесь больше интересных предложений для клиентов, помимо Ozon Карт предоставляются:
Баллы и бонусы (в соответствии с условиями они начисляются: за первую покупку, за покупку отдельных товаров и т.д)
- Ozon Premium. Предоставляется по платной подписке, но есть большое количество партнерских плюшек типа Kion, кешбэк т.д.
- Баллы за отзывы (кешбэк от продавцов, обычно для новых товаров, чтобы быстро набрать отзывы), они возвращаются на счет Ozon Карты после проверки оставленного отзыва.
- Наличие промокодов и возможность подарить сертификаты на разные суммы.
Яндекс Маркет
Спойлер - Мой любимый маркетплейс с огромным количеством бонусов для покупателей
И я этому не удивляюсь, потому что ребята очень хотят закрепиться в ТОП3 Маркетплейсов, поэтому всячески привлекают клиентов и это здорово.
- Самая моя любимая функция - это, конечно же, Колесо призов. Эта функция есть только на ЯМаркете.
Раз в сутки можно зайти и использовать от 10 до 30 монет, на прокрутку одного колеса уходит 10 монет. Выиграть можно купоны от 300 до 3000 рублей, скидки на разные товары, конкретный товар (на моей памяти Телевизор Tuvio, Стайлер Dyson, IPhone 16. Монетки также можно зарабатывать в игре Гонки, тоже дается 10 монет 1 раз в сутки.
- Реферальная программа ЯМаркета
- Интеграция с другими сервисами Яндекса.
- Яндекс Карта, дающая скидку при оплате ею.
- До конца 2025 года будет действовать скидка до 30% при оплате Альфа Картой.
- Наличие скидок и промокодов от магазинов за подписку.
- Возможность выбрать категории месяца и Категории недели.
- Скидка 30/30 (30% при покупке в течении 30 минут на определенные товары)
- Могу дать промокод на скидку, если поддержка не смогла решить мой вопрос (так мне дали 10% на любой товар, но не более 1000р)
ИТОГ
Какой маркетплейс выбираю я для себя - зависит от конкретного случая. Если мне нужна одежда - я смотрю ее на Wildberries. Если мне нужна бытовая техника - ЯМаркет. Но после того как я супер выгодно купила Планшет Huawei MattePad - для меня точно фаворит ЯМаркет.
Экспертный канал в телеграме @saidabersiroffa
Стильная гавань с Pina Kolada @saidastyletrands - канал о моде, стиле и находках на Маркетплейсах.
❗ Для всех читателей я дарю ПРОМО КОД 700₽ ДЛЯ ЯНДЕКС МАРКЕТА НА ПЕРВУЮ ПОКУПКУ - XXH9185
У меня получилось ночью поймать цену -6000 на планшет, который стоил ~39 000 и еще -800 руб выиграть в Колесо призов, небольшая скидка, но все равно очень приятно.
Поэтому от себя очень рекомендую Яндекс маркет, особенно для покупки техники. Для одежды он тоже подходит, например бренд Zarina в июне можно было выбрать как категорию месяца и получить скидку 30%.
