Сегодня я поделюсь с вами своей очередной книжной находкой. На этот раз это научно-популярная книга американского психолога Роберта Чалдини «Психология влияния».
«Психология влияния» — это классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.
В книге рассмотрены основные поведенческие шаблоны человека и то как их используют в корыстных целях, а также даны практические советы не только как оказывать влияние на людей, но и как распознавать и противостоять попыткам влияния уже непосредственно на нас самих.
Книга Роберта Чалдини состоит из восьми глав, в каждой из которой автор рассматривает различные случаи из собственной практики, из жизни своих знакомых и общеизвестные факты, а также знакомит с результатами некоторых экспериментов.
Роберт Чалдини много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований он написал руководство по мотивации, ставшее мировым бестселлером.
Кроме того, в книге приведены 7 основных принципов, каждый из которых исследуется по своей способности вызывать определённый тип автоматического, не осмысленного согласия людей, то есть готовности сказать «да» не задумываясь.
К тому же, факты говорят о том, что постоянно ускоряющийся темп современной жизни и её информационная перенасыщенность сделают эту специфическую форму бездумного согласия всё более распространённой в будущем. Поэтому для общества будет крайне важно понять природу механизма автоматического влияния.
А ещё больше информации об этой книге вы сможете найти в моём новом выпуске подкаста.
Также напоминаю, что мой канал теперь можно поддержать с помощью донат.