Про питчинг
Ну вот кстати про питчинг, о котором упомянул в прошлом посте. За свою жизнь я дважды был в качестве Директора по маркетингу в стартапах (e-comm & fintech) и дважды запускал собственные стартапы (один из которых продал за несколько млн рублей в 2019 году). Поэтому некоторый опыт общения с инвесторами есть.
Сразу скажу, я искренне считаю, что у меня недостаточно опыта в этом, т.к. действительно большие инвестиции, в миллионах долларах, я никогда не привлекал. Но все же порефлексировать и выделить какие-то ключевые моменты хочется. Если такой опыт есть у тебя, давай обсудим это в комментариях.
Итак.
1. База для любого успешного питчинга: драфт бизнес-плана, презентация и MVP. Т.к. я маркетолог, я еще до кучи и драфт маркетинговой стратегии готовил.
В бизнес плане обязательно ключевые показатели: бюджет, основные статьи расхода, срок окупаемости, прогнозная среднегодовая доходность. Само собой с информацией о том, почему твой бизнес выстрелит и как (на чем) планируешь зарабатывать.
В презентации — все то же самое, что в БП, только тезисно + описание ниши (если вдруг инвестор не из этой сферы). Ну и конечно последний слайдик с кратким «Обо мне». Кто ты, что ты, где ты и главное — как с тобой связаться. При пересылке твоей презентации контакты обязательно затеряются, а так всегда будут на последнем слайдике.
Про MVP сказать нечего, об этом написано тонны статей и книжек. Могу лишь сказать, что реальный «минимально жизнеспособный продукт» и тот, что ждет от тебя инвестор, могут отличаться. Кому-то достаточно прототипа в фигме, а кому-то нужен полноценный и функционирующий продукт, который уже приносит доход.
2. Живая встреча всегда лучше любой переписки или звонка по телефону. Во-первых так себя и свой стартап продать проще, во-вторых сразу можно подписаться, если до этого дойдет.
3. Никогда не доверять питчинг кому-то, не важно кто это: друг, знакомый, человек, который может тебя свести с инвестором. Все сам, либо вообще не браться. Никто, кроме тебя, так не заинтересован в успехе своего дела. Ну и лично мое мнение — лучше провалить встречу самому и получить свой опыт, чем доверить это кому-то, а потом еще и невзлюбить этого человека, в случае неудачи.
У меня были разные ситуации: я искал инвесторов на профильных форумах и конференциях, на нетворкинг тусовках и даже в телеге в чатиках. Я питчил онлайн и оффлайн. Пытался продать и макет в фигме, и готовый функционирующий продукт. Что получилось, то получилось.
Но опыт действительно ценный.
