00:00:25 Раскрытие тема эфира
• Обсуждение проблем с маркетингом и наймом специалистов.
• Влияние страхов и блоков на выбор команды.
• Роль бизнес-психолога в решении проблем бизнеса.
00:03:07 Представление спикеров
• Представление Настасьи Самойловой, маркетолога, и Натальи Кузьминой, бизнес-психолога.
Смотреть на рутуб
00:04:08 Роль подсознания в бизнесе
• Подсознание собственника влияет на бизнес-процессы.
• Научный факт: подсознание управляет решениями на 96%.
• Необходимость анализа подсознательных установок для улучшения бизнеса.
00:05:48 Ожидания и реальность в маркетинге
• Претензии к маркетологам из-за несовпадения ожиданий с реальностью.
• Важность адекватности ожиданий и проверки показателей.
00:08:21 Подсознательные денежные блоки
• Подсознательные блоки мешают зарабатывать деньги.
• Примеры блоков: страх масштабирования, найма, делегирования.
00:09:15 Типы руководителей
• Руководитель, боящийся потерять контроль.
• Руководитель-наставник, мешающий специалистам брать на себя ответственность.
• Ловушка ИПэшника: убеждение, что лучше всех всё сделаешь сам.
00:11:04 Страх делегирования
• Страх делегирования как препятствие для масштабирования бизнеса.
• Повторение негативных сценариев из-за подсознательных блоков.
00:12:42 Решение проблем
• Необходимость работы с подсознанием для преодоления блоков.
• Обращение к специалисту как путь к решению проблем.
00:13:03 Проблемы роста бизнеса
• Наличие маркетолога и бюджета не всегда приводит к росту бизнеса.
• Страх перед рисками и ошибками блокирует тестирование гипотез.
• Ожидание гарантий результата ограничивает масштабирование бизнеса.
00:14:03 Риски и предпринимательство
• Страх потерять бюджет мешает тестировать гипотезы быстро.
• Ошибки — это «налог на скорость», без них невозможно развитие.
• Гибкость мышления и готовность к рискам необходимы для роста.
00:15:24 Ответственность и распределение ролей
• Предприниматель несёт глобальную ответственность за бизнес.
• Важно чётко определить зоны ответственности для всех сотрудников.
• Неправильное распределение ролей может привести к застою.
00:17:27 Контроль и отчётность
• Точки контроля необходимы для мониторинга прогресса.
• Полный контроль над сотрудниками ограничивает возможности предпринимателя.
• Система отчётов и проверок показателей должна быть гибкой.
00:19:15 Роль предпринимателя
• Предпринимателю не стоит выполнять функции всех сотрудников.
• Стратегическое развитие требует чёткого понимания своей роли.
• Осознание своей роли помогает определить точки роста.
00:22:18 Установка к деньгам
• Внутреннее нежелание тратить деньги мешает выбору квалифицированных специалистов.
• Обесценивание специалистов и себя создаёт денежные блоки.
• Иллюзия дешёвых специалистов может привести к низким результатам.
00:24:29 Наём специалистов
• Наём дешёвых специалистов не всегда оправдан.
• Специалисты с самоценностью и знанием своего дела дают лучшие результаты.
• Вероятность найти качественного специалиста за низкую цену мала.
00:25:42 Устаревшие курсы и тренды рынка
• Курсы предлагают устаревшие методы найма специалистов, например, соревнования между маркетологами за две тысячи рублей.
• Новое поколение зуммеров чётко знает свои цели и стоимость на рынке, готово работать удалённо.
• Необходимо подстраиваться под рынок и нанимать сотрудников, способных выполнять задачи за короткий период времени.
00:26:36 Изменение подхода к оплате труда
• Раньше платили за часы работы, теперь — за качество результата.
• Новое поколение готово работать меньше, но качественнее.
• Предприниматели должны адаптироваться к новым условиям рынка.
00:27:31 Гибкость мышления предпринимателей
• Предприниматели обладают гибким мышлением и не следуют традиционным карьерным путям.
• Гибкость мышления важна для успешного ведения бизнеса.
• Потеря гибкости может привести к отставанию от рынка.
00:29:38 Работа над мышлением
• Предпринимателям необходимо постоянно работать над своим мышлением и прорабатывать блоки.
• Рекомендуется проходить курсы для развития гибкости и пластичности мышления.
• Ригидность мышления может мешать успеху в бизнесе.
00:32:32 Гарантии и осознанность
• Гарантии в бизнесе отсутствуют, важно увеличивать вероятности успеха.
• Осознанность собственника бизнеса играет ключевую роль в успехе.
• Маркетолог может улучшить бизнес, но собственник должен чётко понимать свои цели и задачи.
00:34:54 Влияние собственника на команду
• Собственник может мешать команде, если не понимает ключевых показателей или требует неадекватную отчётность.
• Важно чётко определить цели, задачи и ответственность каждого члена команды.
• Неадекватный контроль может привести к выгоранию сотрудников.
00:36:35 Проблемы с отчётностью
• Собственники часто требуют чрезмерную отчётность, что утомляет сотрудников.
• Таблицы с данными могут быть признаком имитации бурной деятельности.
• Чёткое определение ключевых показателей упрощает задачу сотрудникам и собственнику.
00:38:07 Имитация бурной деятельности
• Собственник должен заниматься ключевыми действиями, которые ведут к росту бизнеса.
• Рутинные действия, такие как работа с таблицами, отвлекают от ключевых задач.
• Гиперконтроль и непонимание данных в таблицах мешают развитию бизнеса.
00:39:03 Определение целей
• Важно честно признать свои цели на текущий период.
• Если цель — рост бизнеса, нужно чётко определить, чем должен заниматься собственник.
• Отсутствие чёткого понимания ролей приводит к фрустрации и отсутствию роста.
00:40:24 Внутреннее предпринимательство
• Внутреннее предпринимательство — это развитие внутри компании, например, рост от сотрудника до директора филиала.
• Такое предпринимательство требует критического мышления и развития команды.
• Стабильность и поддержка компании помогают в развитии.
00:41:23 Ошибки при использовании кредитов
• Не стоит брать кредиты, если нет возможности их вернуть.
• Кредиты могут привести к финансовой яме и помешать дальнейшему росту.
• Важно точно понимать, как использовать кредиты эффективно.
00:43:20 Внутренние проблемы бизнеса
• Часто проблемы бизнеса связаны с внутренними факторами, а не с внешними факторами.
• Необходимо пересмотреть подход к управлению и работе с командой.
• Делегирование и гибкость в управлении помогают достичь роста.
00:45:16 Диагностика и помощь
• Приглашение на диагностику бизнеса для определения точек роста.
• Бесплатные разборы помогают выявить подсознательные блоки и денежные блоки.
• Клубный формат помогает сосредоточиться на ключевых действиях.
00:48:04 Заключение