📊 Что такое ДРР на маркетплейсах и как его считать?
Если вы продаёте на маркетплейсах и запускаете рекламу, то наверняка сталкивались с термином ДРР. Это один из ключевых показателей эффективности рекламы. Разбираемся, что это такое, из чего состоит и как за ним следить.
❓ Что такое ДРР?
ДРР — это доля рекламных расходов. На английском — ACOS (Advertising Cost of Sales). Он показывает, какой процент от оборота вы тратите на рекламу.
📌 Формула:
ДРР = (расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы) × 100%
Пример:
Вы потратили на рекламу 5 000 ₽, а с неё получили заказов на 20 000 ₽.
ДРР = (5 000 / 20 000) × 100% = 25%
📉 Почему ДРР важен?
ДРР помогает понять:
• Эффективна ли реклама
• Прибыльна ли она
• Не “съедает” ли она всю маржу
💡 Чем ниже ДРР, тем лучше. Но важно учитывать вашу маржинальность. Если маржа 20%, а ДРР 30% — вы работаете в убыток.
📦 Как считать ДРР правильно?
Учитывайте:
• Только выручку с рекламы (не общий оборот!)
• Фактические расходы, включая НДС (если применимо)
• Период — важно считать по одинаковым отрезкам: день, неделя, месяц
🧮 Лучше всего — считать ДРР по каждому товару, а не по всей рекламе в целом. Это помогает находить «пожирателей бюджета».
🧩 Из чего складывается ДРР?
1. Ставка в рекламе — чем выше ставка, тем выше расходы
2. Клики — чем выше CTR, тем эффективнее реклама
3. Конверсия карточки — продающая карточка снижает ДРР
4. Цена товара — чем выше чек, тем проще окупить рекламу
🔍 Где смотреть ДРР на маркетплейсах?
📦 Ozon
• В рекламном кабинете → вкладка «Статистика»
• Отображается отдельно по каждой кампании
🛍️ Wildberries
• В личном кабинете → «Продвижение товаров» → «Аналитика»
• Иногда нужно выгружать данные вручную и считать в Excel
🛒 Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и др. — похожие метрики: ROI, ACOS, эффективность кампаний
✅ Как следить за ДРР и снижать его?
• Следите за ставками и не переплачивайте
• Работайте с карточкой — фото, описание, отзывы, рейтинг
• Ищите «провальные» товары и отключайте их от рекламы
• Анализируйте ДРР в динамике, а не в моменте
🔥 Оптимальный ДРР — у каждого свой. Важно, чтобы реклама приносила прибыль, а не просто «показы и клики».