🛒 Как открыть бизнес на Ozon: пошаговая инструкция для начинающих продавцов
Маркетплейс Ozon — один из крупнейших онлайн-ритейлеров в России, и начать бизнес на нём проще, чем кажется. Делюсь пошаговым планом, как запустить продажи и избежать типичных ошибок.
Шаг 1. Зарегистрируйтесь как продавец
Перейдите на сайт seller.ozon.ru и создайте аккаунт. Вы можете продавать как физлицо, самозанятый, ИП или ООО. Для старта подойдут ИП или самозанятый — минимум затрат и бюрократии.
📌 Подготовьте:
• паспортные данные / ИНН
• банковские реквизиты
• адрес склада (если не планируете использовать фулфилмент Ozon)
Шаг 2. Определите ассортимент
Перед тем как загружать товары:
• Проанализируйте спрос — что покупают, в каком ценовом сегменте
• Изучите конкурентов: какие фото, описания, цены
• Выберите нишу с хорошим спросом и не запредельной конкуренцией
🧠 Подсказка: начните с 5–10 позиций. Так проще отладить процессы и не “утонуть” в логистике и рекламе.
Шаг 3. Настройте логистику
У Ozon есть два формата:
• FBS (доставка со своего склада) — вы храните товар и отправляете сами
• FBO (фулфилмент от Ozon) — товар хранится и отправляется с их склада
➡️ FBO удобнее, если вы не хотите заниматься логистикой. Но для старта можно попробовать FBS — меньше вложений.
Шаг 4. Создайте карточки товаров
Это важнейший этап — по карточке покупатель решает, купить товар или нет.
🔍 Убедитесь, что у вас:
• Качественные фото (не меньше 3–5)
• Понятное название с ключевыми словами
• Подробное и честное описание
• Характеристики заполнены полностью
Шаг 5. Настройте рекламу и запустите продажи
Ozon предлагает несколько видов рекламы:
• продвижение в поиске
• баннерная реклама
• акции и скидки
📈 Не экономьте на продвижении — без рекламы новые товары сложно заметить.
Шаг 6. Анализируйте и улучшайте
Следите за:
• показателями карточек (CTR, конверсия)
• отзывами и рейтингом
• остатками и ценами конкурентов
📊 Регулярный анализ поможет масштабировать то, что работает, и убрать то, что “проседает”.
🔥 Вывод: открыть бизнес на Ozon может каждый. Главное — не бояться начать, быть гибким и работать с аналитикой. В этом — ключ к стабильным продажам.
💬 Пишите в комментариях, если хотите чек-лист по запуску или примеры удачных ниш для старта.