Маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет стали доступной площадкой для малого бизнеса. Возникает закономерный
вопрос: можно ли начать продавать на маркетплейсах без ИП или ООО, будучи самозанятым?
Ответ — можно, но с рядом условий.
Разберём, что разрешает закон, какие товары продавать можно, а какие — нельзя, и как работать легально.
Кто такие самозанятые и как они облагаются налогами
Самозанятые — это физические лица, применяющие режим "Налог на профессиональный доход" (НПД). Это специальный формат налоговой регистрации, позволяющий работать без статуса ИП или ООО.
Налоговая ставка:
- 4% — с дохода от физических лиц;
- 6% — с дохода от юридических лиц и ИП.
Самозанятый не платит страховые взносы, не сдает декларации и не обязан заводить расчётный счёт или кассу — всё оформляется через приложение "Мой налог".
Можно ли продавать на маркетплейсе как самозанятый
Да, самозанятый может продавать товары на маркетплейсах, но с важным ограничением:
🔹 только продукцию собственного изготовления.
Что это значит? Вы можете торговать изделиями ручной работы, одеждой, косметикой, картинами, свечами, выпечкой и другими товарами, которые вы сделали своими руками.
Если вы покупаете товары оптом с целью перепродажи — это уже предпринимательская деятельность, которая требует регистрации ИП или ООО.
Что можно и нельзя продавать самозанятому
| ✅ Разрешено | ❌ Запрещено |
| Украшения ручной работы | Перепродажа техники или одежды |
| Домашнее мыло, свечи, косметика | Продажа товаров с AliExpress, Wildberries и др. |
| Изделия из дерева или кожи, авторская мебель | Торговля товарами из оптовых складов |
| Одежда собственного пошива | Перепродажа брендовых товаров |
Как самозанятому начать продавать на маркетплейсах
1. Зарегистрируйтесь в статусе самозанятого через приложение "Мой налог" или портал "Госуслуги"
2. Выберите маркетплейс, поддерживающий работу с самозанятыми (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.).
3. Заключите договор с площадкой как физлицо, предоставив ИНН и справку о статусе.
4. Формируйте чеки в приложении "Мой налог" при получении оплаты от маркетплейса.
5. Следите за лимитом дохода — он не должен превышать 2,4 млн рублей в год.
Какие маркетплейсы работают с самозанятыми
📦 Ozon — есть специальная категория "Самозанятый", подключение через личный кабинет.
📦 Wildberries — допускает самозанятых, но требует оформления через форму как поставщик-физлицо.
📦 Яндекс.Маркет — сотрудничает через партнёров и агрегаторы, возможна регистрация без ИП.
📦 Авито и Юла — не являются полноценными маркетплейсами, но активно используются самозанятыми.
Чем рискует самозанятый при нарушении условий
Если самозанятый начинает перепродавать чужие товары, это считается нарушением режима НПД. Последствия:
- аннулирование статуса самозанятого,
- начисление налогов по общей системе (как у ИП),
- штраф за незаконную предпринимательскую деятельность.
Когда лучше оформить ИП или ООО
Рекомендуется перейти на ИП или ООО, если:
- вы продаёте чужие товары (перепродажа);
- обороты превышают 2,4 млн рублей в год;
- есть планы по найму сотрудников;
- хотите участвовать в тендерах или торгах;
- работаете с крупными компаниями или на экспорт.
Вывод
Самозанятые в 2025 году могут легально продавать товары на маркетплейсах, но только собственного производства. Если вы создаёте изделия своими руками — вы можете работать без ИП и упрощённо платить налоги через приложение "Мой налог". Главное — соблюдать условия режима НПД и не заниматься перепродажей.
#самозанятые #маркетплейс #бизнесбезИП #продажионлайн #НПД #торговлянаOzon #Wildberries #ЯндексМаркет #перепродажазапрещена #налоговая