Сетевой маркетинг часто подаётся как путь к свободе. «Работай на себя», «стань владельцем бизнеса», «зарабатывай из любой точки мира» — лозунги, которыми пестрит каждая презентация Amway, Herbalife и других компаний, использующих модель многоуровневого маркетинга (MLM). Но почему тогда миллионы людей по всему миру, однажды поверившие этим обещаниям, спустя год-два сдаются — разочарованные, уставшие, и чаще всего в минусе?
Попробуем разобраться, почему MLM почти никогда не работает так, как заявляет.
Как устроен сетевой маркетинг
Модель проста: компания продаёт не через магазины, а через независимых дистрибьюторов. Они покупают товар, распространяют его среди знакомых, и, что особенно важно — привлекают других дистрибьюторов, получая проценты от их продаж. Эти новички, в свою очередь, делают то же самое.
Таким образом строится пирамида доходов, где прибыль верхних уровней зависит от активности нижних.
На бумаге всё выглядит честно: есть товар, есть схема выплат, есть шанс пробиться наверх. Но в реальности эта структура сталкивается с жёсткими ограничениями.
Логика геометрической ловушки
Представьте: вы привлекли 5 человек, каждый из них тоже по 5, и так далее. Уже на 6-м уровне в структуре окажется 15 625 человек. На 10-м — почти 10 миллионов.
И это — только ваша структура.
А таких людей, как вы, тысячи.
Сетевой маркетинг не учитывает конечность человеческого ресурса. С каждым новым уровнем становится всё труднее найти тех, кто ещё не в теме. Привлечение замедляется, а доход — рушится. Верхушка, попавшая в систему первой, получает сливки. Остальные — нет.
Продукт как прикрытие
Один из главных признаков пирамидальной модели — отсутствие реального продукта. В случае с Amway и другими крупными MLM он есть: бытовая химия, витамины, косметика. Но это не спасает систему, если:
- Продукция не имеет конкурентных преимуществ.
- Цены выше, чем в обычных магазинах.
- Основные покупатели — сами дистрибьюторы, не конечные клиенты.
Это создаёт замкнутую экономику, где товар существует лишь для того, чтобы поддерживать схему. Как только участник прекращает покупать, структура рушится. Это не свободный рынок, а искусственная система, нуждающаяся в постоянной подпитке.
Кто зарабатывает?
Каждая MLM-компания публикует отчёты о доходах. Цифры в них удивляют.
Вот, например, официальная статистика одной из крупнейших компаний:
- Более 75% участников не получают никакого дохода.
- Ещё 20% зарабатывают менее $100 в месяц.
- Только верхние 1–2% получают ощутимую прибыль — обычно за счёт взносов и активности нижних уровней.
Это объясняется тем, что доход в системе смещён вверх. Каждый нижестоящий участник создаёт ценность, которая в конечном счёте поднимается по лестнице — к тем, кто выше. Это экономическая модель с заранее заложенным неравенством.
Психология обмана: иллюзия бизнеса
Почему же так много людей верят в успех в MLM?
Потому что он преподносится как личный бизнес. Но участник:
- Не контролирует ни цены, ни бренд, ни продукт.
- Не может свободно выстраивать стратегию продаж.
- Не имеет права на собственную клиентскую базу — всё принадлежит компании.
Это не бизнес, а ролевая модель предпринимателя, где свобода — иллюзия. Но именно на этой иллюзии строятся мотивационные тренинги, семинары и вебинары, обещающие успех, если "достаточно постараться".
Когда всё рушится
Рано или поздно каждый участник сталкивается с реальностью:
- Список знакомых исчерпан.
- Никто не хочет «подписываться».
- Продукция не продаётся — слишком дорогая.
- Появляется давление: покупать "для объёма", участвовать в мероприятиях, вербовать новых.
Многие начинают скрывать убытки даже от семьи. Возникает чувство вины, особенно если вовлёк друзей. Постепенно человек сгорает, разочаровывается и выходит из системы.
Это не всегда незаконно — но почти всегда неэтично
Важно понимать: не весь MLM является пирамидой по закону. Amway, например, существует легально во многих странах, и имеет продукт. Но юридическая легальность не равна экономической честности.
Если доход зависит не от реальных продаж, а от привлечения новых участников — это экономическая пирамида по сути, даже если она обёрнута в упаковку бренда и товаров.
Вывод
Сетевой маркетинг строится на обещаниях, которые не выдерживают проверки реальностью:
- Рынок не бесконечен — рекрутинг рано или поздно останавливается.
- Продукт часто вторичен — он лишь поддерживает структуру.
- Большинство участников ничего не зарабатывает — а лишь обеспечивает доход для верхушки.
- Иллюзия бизнеса прикрывает фактическую зависимость от чужой системы.
Даже если MLM не нарушает закон, она почти всегда нарушает ожидания. Это не путь к свободе — это спираль разочарования, замаскированная под успех.
Подписывайтесь, если хотите разбираться в сложных системах, разоблачать маркетинговые мифы и смотреть глубже. Мы вместе раскладываем по полочкам то, что кажется очевидным — но лишь на первый взгляд.