Смею предположить, что у многих возникли проблемы с продвижением на Авито после января/февраля 2025 года. Объявления те же, ничего не менялось, но почему-то количество контактов сильно снизилось, при этом платное продвижение никак не помогает. Растет стоимость контакта, но не их количество.
Добро пожаловать! Это новый алгоритм на Авито, который называется Ranker-3, который не дает нам нормально продвигаться.
В этой статье вы узнаете:
- Что это за новый алгоритм?
- Для чего он нужен и как он работает?
- Как обходить его и получать больше заявок, при этом не тратить кучу денег?
Но для начала давайте познакомимся!
Меня зовут Иван Орлов, я — авитолог со стажем более 5 лет. Занимаюсь тем, что привожу теплые и целевые заявки для своих клиентов через площадку Авито.
- Более 100 успешных реализованных проектов;
- Основатель рекламного агентства "BYA";
- Лично веду своих клиентов и знаю тонкости и нюансы;
- Со-основатель школы Авитологов, где обучил десятки людей.
Только благодаря личной работе с клиентами, мы более подробно узнали о данном алгоритме и нашли способы, которые помогут его обойти.
Что за новый алгоритм?
Ranker - 3 — это искусственный интеллект, который сам определяет качество объявления и решает, поднимать его вверх или же вниз. Он необходим, чтобы избавиться от искусственной накрутки поведенческого фактора со стороны продавцов площадки.
На какие факторы также смотрит алгоритм:
- Релевантность объявления — он сам определяет, насколько хорошо подходит объявление клиенту, насколько хорошая основная фотография, текст, цена и геопозиция. Т.е целиком на связку объявления;
- Уровень сервиса — теперь этот уровень важно поддерживать и соблюдать правила. Если раньше мы могли снизить рейтинг и нам ничего не было, то сейчас важно отслеживать каждый фактор. Например, отсутствие дублей, ответы на звонки и чаты, правильность категории и т.д;
- Рейтинг продавца — если вы получаете негативные отзывы, то объявления автоматически уходят вниз, чтобы избежать мошенничества или некачественных услуг;
- Стоимость в объявлении — если цена сильно занижена или завышена, то алгоритм определяет это и также может снизить объявление в ленте выдачи.
Это основные факторы, на которые я обратил внимание во время продвижения своих клиентов. Но также есть еще один нюанс, о котором почему-то не говорит поддержка и менеджеры самой площадки.
Особенность алгоритма Ranker - 3:
Эту особенность может увидеть каждый в своих объявлениях. Мы выкладываем объявление и в первые 48 часов можем получить невероятную активность, но после все снижается, и даже платное продвижение никак не помогает. Ниже примеры:
Да, на первом скрине мы видим, что просмотры постепенно растут, но, к сожалению, это ненадолго. Если мы не будем вкладывать достаточное количество денежных средств в платформу, то ей не будет смысла нас продвигать. Поэтому нам необходимо обходить этот алгоритм!
Как обходить алгоритм и постоянно получать дешевые заявки?
В первую очередь нам важно составить грамотную связку объявления, которая гарантированно будет эффективно работать.
Что входит в связку объявления?
- Заголовок — подбираем высокочастотные, которые будут с наибольшим спросом по аналитике;
- Основная фотография — важно тестировать разные варианты креативов и анализировать CTR самой фотографии;
- Описание — если мы не зацепим внимание нашего потенциального клиента и не убедим написать здесь и сейчас, то мы можем с ним попрощаться;
- Ключевые слова — они необходимы для увеличения ранжирования нашего объявления в разных лентах выдачи под разными запросами;
- Цена — цена должна быть оправдана, поэтому просто поставить по-приколу низкую стоимость и ждать кучу заявок, не стоит, люди понимают рынок.
Собрав и протестировав подобные связки, мы можем собрать топ лучших объявлений, которые дальше будем масштабировать для обхода алгоритма Ranker-3.
Что еще нам потребуется?
Сейчас, практически во всех нишах у нас есть оплата за просмотр, т.е нам необходимо купить тариф, закинуть денег на аванс, и после мы можем выкладывать Н-ое количество объявлений бесплатно, а платить только за просмотры.
Почему Н-ое? Потому что у нас есть лимиты, которые мы не можем переступать. Их мы можем узнать прямо на Авито
Переходи в "Тариф" > Жмем на три точки рядом с "Тариф активен/не активен" > Жмем на "Лимит объявлений"
Рассмотрим на примере категории "Услуг", поскольку я работаю в основном с этой категорией. И мы видим, что у нас показано, сколько объявлений мы можем выложить за 1 месяц. В каждой нише будет разное количество.
Сейчас вспоминаем особенность алгоритма, о которой я говорил ранее. Все объявления перестают работать спустя 48 часов с момента выкладки. Т.е, чтобы нам получать постоянно высокие охваты, то нам необходимо выкладывать объявления минимум раз в 2 дня, а то и, желательно, каждый день.
Допустим, вы бухгалтер, который предоставляет свои услуги. Работаете удаленно, т.е можете охватить всю Россию. Что мы делаем:
- Проводим аналитику спроса по городам;
- Формируем связки объявлений;
- Заготавливаем таблицу автозагрузки.
Сколько же объявлений и городов смотреть? Все максимально просто.
Нам дан лимит в 600 объявлений по РФ в категории "Деловые услуги", следовательно, мы 600/30 = 20 объявлений в день мы можем постить.
Но какой смысл нам постить 20 объявлений в 1 город, если мы можем в день постить по 1 объявлению в 20 городах, при этом получать наибольший охват.
Что мы получаем в результате?
- Каждый день выходят новые связки, которые мы можем тестировать и выявлять лучшую по конверсиям;
- Мы обходим алгоритм и получаем максимальный охват в течение 48 часов, при этом активность у нас не спадает за счет постоянного постинга;
- За счет активного получения охватов, мы можем не использовать платное продвижение или использовать его минимально и все равно получать большое количество дешевых заявок.
Насколько я в этом уверен?
На все 100%, ведь мы протестировали данную гипотезу на клиенте, поскольку он был не против, а главная задача была снизить стоимость заявки любым путем. Ниша была натяжные потолки в городе Москва.
Мы создали 50 разных связок (фотографии и описание разные), чтобы избежать дублей и не нарушать правила Авито. При этом мы не использовали платное продвижение, потому что в этом не было необходимости.
И вот какой итог:
Целых 132 заявки на услугу по натяжным потолкам, где стоимость контакта была 57 рублей. Траты на рекламу — 7602 рубля. Это ли не чудо?
Но это могло быть просто совпадение, ведь аккаунт прокаченный и на нем есть отзывы. Тогда мы создали еще один аккаунт, чтобы и на нем проверить нашу новую систему. Как итог:
Это снова сработало и сработало отлично, ведь цена контакта не отличалась слишком сильно. Но, возможно, это просто повезло с нишей, потому что натяжные потолки достаточно актуальны.
В итоге мы попробовали данную стратегию в:
- Строительстве ангаров
- Ремонте и отделке квартир
- Бухгалтерских услугах
- Строительстве домов
- Фундаментных работах
Все отработало отлично и без нареканий, поскольку стратегия реально рабочая, но требует большого количества времени на создание креативов, текстов и тестов, чтобы провести анализ.
Важно понимать! Авито = маркетинг, а это все тесты и гипотезы. Чтобы связки работали качественно, а заявки стоили копейки, то необходимо минимум 2-3 месяца на раскачку, поскольку есть много факторов, которые влияют на сделку и количество заявок.
Что же делать, если не хочется заниматься этим самостоятельно?
В любом случае, рекомендую отдать эту работу профессионалам, которые разбираются в Авито, алгоритмах и тонкостях данной площадки, поскольку специалист, который каждый день работает на ней, понимает ее лучше.
Поэтому, если у вас:
- Перестали работать объявления так, как раньше;
- Стоимость заявки сильно выросла, и Авито просто съедает деньги;
- Количество контактов маленькое, и вы теряете в доходе
А по-факту, просто хотите увеличить количество клиентов, при этом не тратить деньги, время и силы на продвижение, ведь надо заниматься своей работой, в которой вы разбираетесь лучше.
Предлагаю нам начать сотрудничество!
На данный момент, есть целых 3 выгодных варианта сотрудничества, которые могут подойти Вам здесь и сейчас.
- Консультация — мы созваниваемся, я определяю Ваш основной запрос, который есть касаемо Авито, и подбираю эффективные решения проблемы. Длительность созвона до 2 часов, после вы уйдете с четким пониманием, что необходимо сделать, чтобы получить результат;
- Разовая настройка профиля — я полностью провожу анализ ниши, конкурентов и Вас, чтобы выявить наиболее эффективные офферы, подготавливаю связки объявлений и готовлю всё к постингу. Продвигать вы будете самостоятельно по плану, который я предоставлю Вам в текстовом варианте. В результате, у Вас будет упакованный профиль и рабочие связки, которые уже будут приводить теплые и целевые заявки;
- Ведение под ключ — я полностью беру аккаунт на Авито под ключ и занимаюсь тем, что привожу теплые и целевые заявки на Ваш товар или услугу. Вам остается лишь продавать.
Если хотите узнать еще больше подробностей о том, как будет происходить работа, то предлагаю записаться на первичную консультацию, на которой я БЕСПЛАТНО проведу аудит профиля и проведу анализ спроса по Вашей нише.
Для записи пишите в личные сообщения: 👇🏻
Также можете подписаться на мои социальные сети:
Канал с кейсами: 👇🏻
Мой Telegram-канал про Авито: 👇🏻
Мой YouTube-канал про Авито:👇🏻
Мой RuTube-канал про Авито: 👇🏻