Привет, дорогой друг! В этой статье расскажу, на что стоит обратить внимание, когда открываешь свой офлайн-бизнес. Это выводы, которые я сделала на основании своего печального опыта (подробнее в постах "аптека").
1. Проверить свою бизнес-идею. Есть ли спрос. По типу: уже кто-то открылся в такой же нише, в городе похожем на ваш меньше года назад и имеет хорошую прибыль.
2. Локация. 1)При выборе месторасположения точки изучить трафик: проходимость, контингент и портрет. Приведу пример: McDonald’s на протяжении длительного периода времени перед открытием точки замеряли количество проходящих людей, их пол и возраст. 2) Здесь же я бы рекомендовала провести анализ своих соседей: приближенность конкурентов, наличие торговых точек, которые будут привлекать к себе посетителей, а заодно и к вам (в нашем случае, это супермаркеты: пятерочка и магнит. У нас они находились через дорогу, рядом, но нужно совершить дополнительное усилие, чтобы придти в аптеку. Поэтому чем ближе, тем лучше. Наверняка, замечали, что чаще всего такие точки открываются «дверь в дверь»? )
3. Скорость открытия. Сколько времени Вам потребуется от начала реализации идеи до первого клиента. У нас это заняло несколько месяцев ввиду отсутствия лицензии на осуществление фармацевтической деятельности. Все это время помещение простаивало, а это деньги. (Ну и ваши силы, конечно)
4. Оценить нишу на сезонность. Лучше, чтобы она была минимальна, иначе вне сезона есть риск уйти в кассовый разрыв.
5. Расходная часть. Постараться как можно сильнее снизить постоянные расходы: арендная плата (договориться на арендные каникулы), платежи за связь, интернет, охранную и пожарную системы, программное обеспечение и т.п. Заработную плату тоже стараемся по максимуму перевести к оплате «за результат», от этого так же будет зависеть и налоговая нагрузка на Ваш бизнес (это важно).
6. Монополизация рынка. (Стоит оценить этот пункт одним из первых). Наличие сетевых конкурентов, у них оптовые цены будут в разы меньше ваших. Конкурировать с ними будет практически нереально.
*Не менее важны отношения с арендодателями, контрагентами и сотрудниками. Выстраиваем отношения так, чтобы была обоюдная заинтересованность в сотрудничестве.
