Совместное исследование банка «Точка» и агентства O+K Research выявило значительный рост среднего чека закупки у китайских поставщиков, который теперь колеблется от 1,1 миллиона рублей до 5,2 миллиона рублей. Это свидетельствует о возрастающей зависимости российского бизнеса от импорта из КНР, несмотря на ряд существенных проблем и меняющиеся условия международной торговли.
Основные тенденции и объемы закупок
Исследование показало, что наиболее крупные объемы закупок приходятся на производителей и владельцев брендов, чьи траты варьируются от 2,05 миллиона рублей до более 22 миллионов рублей за поставку. В то же время, продавцы на маркетплейсах оперируют меньшими суммами, в пределах 600 тысяч – 2,4 миллиона рублей. Отмечается, что торговля с Китаем остается крайне выгодной для российского бизнеса: например, зонт из нейлона, купленный в Китае за 212 рублей, может быть реализован на российских маркетплейсах за 1000 рублей, обеспечивая маржу минимум в 100% даже с учетом доставки.
Сложности и риски импорта из Китая
Несмотря на привлекательность китайского рынка, предприниматели сталкиваются с рядом вызовов. Ключевые проблемы включают отсутствие прозрачных гарантий, трудности с компенсацией брака и предвзятое отношение китайских поставщиков к мелким заказам. Эти факторы усугубляются современной экономической обстановкой, вызванной санкциями и геополитическими изменениями. Указ президента США Джо Байдена от декабря 2023 года об ограничениях для финансовых структур, связанных с российским оборонно-промышленным комплексом, а также санкции ЕС привели к ужесточению контроля китайскими банками всех платежей, что в некоторых случаях приводило к возврату до 80% платежей в юанях обратно в Россию.
Роль посредников в оптимизации поставок
Для минимизации рисков и решения возникающих проблем, российские компании активно привлекают посредников. Около 49% компаний используют их для организации доставки, а 44% — для таможенного оформления. Посредники играют ключевую роль в навигации по сложной логистике и помогают с оформлением документов. Они могут выкупать товары на китайских маркетплейсах (например, Taobao, 1688, Pinduoduo), проверять их качество, переупаковывать и консолидировать грузы, а также оказывать помощь в общении с китайскими продавцами.
Важно учитывать, что некоторые посредники могут предлагать «карго-доставку» – незаконный способ ввоза товаров без уплаты таможенных пошлин, что несет риски проблем с налоговыми и контролирующими органами.
Перспективы и альтернативные рынки
Параллельно с Китаем, 78% российских компаний продолжают закупать товары в России, а 39% — в странах СНГ. Кроме того, около 20% компаний рассматривают возможность поставок из стран Юго-Восточной Азии. Сроки и стоимость перевозки контейнеров из Китая в Россию значительно сократились, например, с двух месяцев летом 2024 года до трех недель в настоящее время, что также способствует росту объемов импорта.