Как выйти на международный уровень обучения? Где искать учеников со ставкой выше среднего и расширить свою практику? Репетитор по английскому и наставник репетиторов Кравченко Елизавета поделилась своим способом поиска и привлечения учеников из других стран. Вы найдете пошаговую инструкцию, которая поможет вам найти учеников за рубежом.
Почему вы начали искать учеников из других стран?
Репетиторы часто думают, что учеников можно найти только на Авито и Профи.ру, но на самом деле есть еще и другие, как платные, так и бесплатные способы. В свое время я вышла на Facebook* и сосредоточилась на поиске русскоязычных учеников из других стран, потому что я заметила одну очень важную вещь на российском рынке: ученики не согласны платить много за уроки.
Сейчас я переехала в Москву из Ростова-на-Дону, и на самом деле в России как будто единственный город, где могут платить хотя бы 2 500 рублей в час за занятия – это Москва. А страна у нас очень большая, и что тогда делать остальным репетиторам за пределами столицы, непонятно. Я поняла, что русскоязычные люди есть не только в России и СНГ. Они еще и проживают в других странах. И им точно также нужны репетиторы по разным предметам, причем не только по языкам.
Зачем репетитору искать учеников из других стран?
Во-первых, ставка и уровень цен.
Во-вторых, поиск учеников через платформы.
В-третьих, особенности преподавателей.
В-четвертых, расширение рынка.
На какие страны и регионы обратить внимание при поиске учеников?
Я бы рассматривала только города-миллионники со средним уровнем дохода населения, хотя он не всегда о чем-то говорит. Например, для моего родного города-миллионника Ростова-на-Дону средняя ставка – 1600 рублей за занятие, для Москвы – 2500 рублей, но много людей даже в Москве ищет репетиторов по ставке пониже. В других маленьких городах люди как будто еще не чувствуют ценности дополнительных образовательных услуг и у многих есть стереотип, что репетитор – это девочка-студентка второго курса, которая подрабатывает и не берет много за занятия. Но на самом деле репетиторство – это отдельная большая сфера и профессия, потому что репетитор – это не учитель в школе. Поэтому, в общем, люди в России еще не до конца понимают ценность репетиторских услуг.
География поиска учеников не ограничена. Например, у меня большинство учеников из Америки, хотя я живу в Москве. С одной стороны, для них было бы намного удобнее найти себе преподавателя из Америки, но дело в том, что у учеников много страхов и травм, связанных с обучением с носителем, поэтому русскоговорящим ученикам комфортнее и легче найти русскоязычного преподавателя. С другой стороны, их выбор обусловлен еще и тем, что наша высокая ставка все равно ниже, чем ставка преподавателя из его страны проживания. Я бы рекомендовала посмотреть в сторону поиска учеников из Германия, Эстонии, Японии, Норвегии, Латвии и любой другой страны, где есть русскоязычное население.
Какие области преподавания наиболее востребованы в других странах?
Вообще, спрос на дополнительное образование в других странах похож на спрос в России. Всегда самый популярный предмет – английский, потому что он нужен слишком широкой аудитории. Также сейчас математика на пике популярности и конкурирует даже с английским. Еще химия и биология пользуются спросом.
Как сделать так, чтобы ученик выбрал именно вас?
Во-первых, цена остается важным фактором.
Во-вторых, понимание ваших конкурентных преимуществ.
В-третьих, привлечение учеников через соцсети.
Подробнее читайте тут
Что необходимо знать репетитору для работы с учениками из других стран?
Для работы онлайн с учениками за границей необходимо:
- Помнить про разницу часовых зон.
- Быть гибким.
- Быть уверенным.
- Быть готовым к переменам.
- Использовать интерактив на занятиях.
С чего начинать поиск учеников из-за границы?
Если у вас появилось желание нового формата работы, то первое, что надо сделать, – использовать Facebook*. На текущий момент это бесплатный метод поиска учеников. Оформите свою страницу: в основной информации профиля напишите свои самые главные конкурентные преимущества. У каждого репетитора они будут свои: опыт, образование, результаты учеников.
Далее создавайте контент. Напишите несколько постов (4-5), которые будут отражать ваши методы работы. Убедитесь, что на странице есть информация о вас, отзывы учеников и описанные кейсы, особенно если вы готовите к экзаменам.
После рассылайте посты по группам в Facebook*. Подберите подходящие группы для рассылки. Избегайте групп для репетиторов, в названии которых есть слова: «репетиторы», «учитель», «преподаватель». Ищите живые и активные группы, например, «Русские в Чикаго», «Русские в Америке», «Русские в [название страны]». В Facebook* есть функция показа похожих групп, что поможет вам найти дополнительные группы для размещения объявления. Сделайте один раз рассылку постов по списку из 60 групп. Когда вы будете делать следующую рассылку, у вас уже будет готовая база групп для рассылки.
Почему Facebook*?
В этой соцсети можно искать учеников бесплатно. Плюс она не такая популярная среди российских репетиторов, что говорит о низком уровне конкуренции. Многие репетиторы в России даже не знают, что Facebook* все еще работает с VPN.
В других странах эта платформа очень популярна, и ей все пользуются. Заграницей ваш Facebook* спросят даже раньше, чем Instagram**. А это означает, что тут вы можете тоже найти свою целевую аудиторию, которая еще и готова платить больше.
Какое должно быть объявление для рассылки?
Структура объявления:
- Вопрос, например, «Почему мой ребенок стал ненавидеть математику после переезда?».
- Описание проблемы. Заострите внимание на болях родителей, которые видят, как их ребенок страдает и не адаптируется в новой стране, а математика становится дополнительной сложностью.
- Решение. Поясните, что вы понимаете эту ситуацию и можете помочь ребенку мягко адаптироваться и изучить новую программу.
Пример 1:
“Живу в другой стране, но на английском все равно не говорю.
Часто бывает, что переезжаешь в другую среду и думаешь, что теперь-то ты точно начнешь практиковать язык! Вокруг же столько возможностей для этого 🤓
В реальности: разговариваешь только с русскоговорящими и максимум парочка фраз в магазине/кафе. Сюрпрайз сюрпрааайз
Мы забываем, что при перемещении в другое место наше «Я» со всеми страхами говорить на английском остаётся. И дело тут не в стране, а в нас с самих)
Ныряем с головой и начинаем по максимуму общаться со всеми подряд, или мягко и плавно внедряем английский в свою жизнь (без шока для мозга).
Со своими учениками я с первого занятия тренирую говорение и 70% урока (а иногда и 100%) практикую разговорный английский.
Ко мне можно записаться на бесплатный вводный урок, чтобы детально посмотреть ваш уровень и хотя бы знать, откуда начинать) Пиши в лс👇🏼”
Больше о структуре и примеры ищите в статье
Что делать после рассылки объявления?
Когда вы делаете рассылку объявлений по группам, то привлекаете «холодную» аудиторию, которая с вами абсолютно незнакома. Ваш потенциальный ученик подписан на какую-то группу и вдруг видит ваш пост с предложением о занятиях. Хорошо, если объявление соответствует его болям и страхам, тогда он начнет его читать, и увидев ваш призыв к действию, отреагирует.
Следующий этап – «догрев» в личной переписке. Если ваше объявление вызовет интерес, вам напишут в личные сообщения, чтобы узнать подробности о занятиях. Важно в личной переписке «догреть» и ответить на все вопросы. В завершении пригласите на пробное занятие. Лучше, если оно будет бесплатным или по сниженной цене и длиться до 30 минут. Пробное занятие сподвигнет на дальнейшее сотрудничество с вами.
Какое должно быть пробное занятие?
Цель пробного занятия – поддержать ученика, помочь ему привыкнуть к вам, почувствовать комфорт и уверенность в себе, а не продемонстрировать вашу крутость.
Часто ученики приходят с прошлым негативным опытом и страхами. Важно показать, что вы понимаете их проблемы и можете создать комфортную атмосферу с самой первой встречи. Времени пробного занятия будет достаточно, чтобы понять уровень знаний ученика за короткое 20-30-минутное занятие.
Как действовать репетитору после проведения пробного урока?
Оптимально договориться о дальнейшем сотрудничестве с учеником еще на пробном занятии. Например, последний слайд вашей презентации может содержать информацию о ценах. Еще во время этого слайда предложите сразу определить примерное расписание занятий. Обычно это занимает всего пару минут.
Если ученик не готов сразу принять решение о продолжении занятий, то предложите связаться позже. Дайте ему возможность подумать и определиться. Не стоит настаивать и пытаться заставить записаться сразу, так как это может испортить общее впечатление от пробного урока.
Какие советы вы могли бы дать репетиторам, которые хотят выйти на международный рынок?
Я бы очень советовала уходить от стереотипа, что репетиторы зарабатывают мало и их ставка должна быть низкой. Сегодня профессия репетитор во всем мире ценится ровно так же, как и преподаватель школы и вуза. Ученики, готовые платить высокую ставку, существуют, и их много. Переход на высокую ставку увеличивает уровень жизни и ваши возможности. Не бойтесь этого.
Будьте разносторонними. Ученикам нравится работать с репетиторами, которые не ведут занятия по 9 часов в день, а имеют разнообразные интересы и путешествуют. Отходите от массовости. 8 уроков в день – это ненормально, лучше найдите несколько учеников по средней и высокой ставке, предложите им индивидуальный подход. Сегодня качество важнее количества занятий.
*Facebook (деятельность организации запрещена на территории РФ)
**Instagram (деятельность организации запрещена на территории РФ