Для тех, кто знает, что делать, но почему-то до сих пор не начал.
Знакомая ситуация? У вас есть четкий план развития бизнеса, список действий для увеличения дохода, понимание того, что нужно делать. Но вместо того чтобы каждый день по одной из этого списка вычеркивать завершенные задачи, вы продолжаете изучать курсы, ищете идеальную формулу продающего видео, которое залетит на миллион просмотров и принесет вам новых клиентов, а по вечерам бесконечно дорабатываете уже готовый продукт.
Знания есть, план есть, а результата нет.
Почему так происходит? И главное — как разорвать этот порочный круг?
Для тех, с кем мы не знакомы, меня зовут Ольга Матвеева, я клинический психолог и бизнес-психолог. Помогаю экспертам-предпринимателям системно приходить к результату без постоянной гонки и выгорания.
У меня 13-летний опыт управления командой до 150 человек в проекте с выручкой более 2 миллиардов рублей. И я точно знаю: даже самые опытные предприниматели могут попадать в ловушки саботажа. Разница в том, работают ли они с этими блоками заранее или ждут кризиса
Почему мы саботируем собственный успех?
Самосаботаж возникает не от лени и не от недостатка мотивации. Главная причина — цель, которую мы себе ставим, по какой-то причине небезопасна для нашего мозга. И тогда наша психика включает режим защиты, всеми возможными способами уводя нас от действий, которые могут привести к этой "опасной" цели.
Большинство людей на вопрос "Что страшного произойдет, если вы достигнете своей цели?" отвечают стандартно: "Ничего страшного! Наоборот, будет свобода, путешествия, финансовая независимость".
Но если бы это было действительно так, вы бы уже были там, где хотите.
Проблема в том, что самые сильные страхи часто неосознанные. Именно неочевидные опасения управляют нашим поведением и результатами. То, что мы осознаем, уже не имеет такой разрушительной силы.
Поиск идеального решения вместо действий
Почему мы верим, что нужно еще что-то изучить?
Одна из самых коварных форм саботажа — бесконечный поиск "правильного" способа. Вы убеждаете себя, что еще не готовы начать, потому что не получили нужный диплом, не нашли идеальную стратегию, не освоили нужные инструменты.
За этим поведением часто скрывается страх неудачи и последующего стыда. Подсознательно мы рассуждаем так: "Если я не начну, то уже нельзя ошибаться. Ошибка означает, что я некомпетентный, недостаточно опытный специалист и мне тут не место".
Реальный пример из практики:
Ко мне обратилась владелица дизайн-студии, которая полгода изучала различные воронки продаж, но так и не запустила ни одну. Каждый раз находилась причина отложить: то нужно изучить еще один курс по email-маркетингу, то доработать визуал, то найти лучшую CRM-систему.
Когда мы разобрали ситуацию глубже, выяснилось: она боялась, что эту воронку увидят ее коллеги, спросят про эффективность, а там не будет никаких продаж и она опозорится перед сообществом. Этот страх был настолько сильным, что мозг предпочитал держать ее в зоне "подготовки", где ошибки невозможны.
После проработки этого блока она за неделю запустила простую воронку, которая принесла трех клиентов уже через месяц.
Ложные цели и чужие амбиции
Когда цель не ваша, энергии на нее не будет.
Часто причина прокрастинации кроется не в страхе результата, а в том, что цель попросту не ваша. Возможно, вы ставите ее потому что так принято хотеть. И пока остальные хотят машину, потому что она им нравится, вы хотите машину, потому что принято хотеть машину. А душа просит байк, шлем и ветер в лицо!
Если цель навязанная или ложная, ваша психика будет защищать от траты энергии "не туда". И вместо того, чтобы заставлять себя через силу, стоит честно ответить на вопрос: действительно ли это то, чего вы хотите?
Как распознать ложную цель?
“Своя цель” всегда находит отклик в теле, вы просто думаете о ней и уже чувствуете прилив сил на то, чтобы что-то делать в ее сторону. Иногда правда мы настолько разучились слышать и ощущать себя, что этот отклик сложно уловить. Если так – приходите на консультацию, мы быстро с вами это проработаем.
Компенсация вместо целевых действий
Почему мы делаем «что-то полезное», но не то, что нужно?
Третья причина саботажа — подмена целевых действий на компенсаторные.
Вместо продаж мы совершенствуем продукт.
Вместо поиска клиентов углубляемся в настройку процессов.
Вместо запуска рекламы занимаемся созданием контента.
Все эти действия кажутся полезными и правильными. Но если они не приближают к главной цели, то становятся способом избежать действительно важных, но пугающих шагов.
Компенсаторика часто включается, когда мы боимся выглядеть плохими в глазах окружающих. Вы ставите себе амбициозную цель, пишете какой-то план, доходите до важного этапа и внутри поднимается дикая тревога «что если никому не понравится», «а вдруг раскритикуют и обольют хейтом в комментариях» и «как я буду в глаза коллегам смотреть, если вдруг в проекте ошибки».
Глазом не успели моргнуть и вот уже вместо того, чтобы запускать рекламу вы натираете плиту на кухне до блеска!
Есть еще несколько компенсаторных механизмов, но все они работают по одной схеме: вместо того, чтобы делать то, что надо, вы делаете то, что у вас хорошо получается и что вам привычно делать в такой ситуации.
Время действовать💪🏻
Самосаботаж — это не приговор и не слабость характера. Это защитный механизм, который можно распознать и обойти. Вы можете отследить свои блоки, избавиться от них и начать действовать легко, без постоянных уговоров, страданий и прокрастинации!
Из опыта работы с клиентами самого разного масштаба, от фрилансеров до собственников многомиллиардных компаний, могу сказать, что есть быстрое и эффективное решение.
Конечно, вы можете отложить еще на пару лет этот вопрос, но зачем, если можно начать действовать прямо сейчас? Пройдите тест на 11 неочевидных причин, которые сдерживают ваш рост – найдите то, что мешает вам развиваться и сделайте первый шаг к своим целям прямо сейчас.