Если ты фрилансер, скорее всего, ты уже не раз сидел перед пустым сообщением клиенту и не знал, какую цену назвать.
Делюсь тремя популярными подходами к ценообразованию — с их плюсами, минусами и моим личным опытом 👇
1. Почасовая оплата
✔ удобно, если проект ещё не до конца ясен
✔ легко аргументировать цену
✘ сложно заранее спрогнозировать итог — клиенты могут волноваться
🔸 Это мой основной метод сейчас.
Стараюсь по действующим проектам вести хронометраж: сколько уходит на анализ, на концепцию, на правки и т.д. Со временем складывается статистика, и по новым проектам я уже примерно понимаю, сколько займёт тот или иной этап.
📂 Сейчас как раз собираю шаблон сметы (да, я же бывший сметчик с 10-летним стажем 😌) — где расписываю этапы и часы. Скоро поделюсь!
⠀
2. Тарифные пакеты
💡 Минимум / стандарт / максимум. Иногда делаю один вариант — если задача типовая и не требует выбора.
✔ клиенту проще выбрать
✔ даёт ощущение контроля и структуры
✘ требует продуманной упаковки, границ и условий
🔸 Я использую этот метод, когда приходит понятный запрос — например, «лендинг на Тильде».
Но даже в этом случае внутри каждого тарифа всё равно делаю расчёт по часам, чтобы убедиться, что всё сбалансировано и не в минус.
⠀
3. Поблочная оплата
💡 Проект разбивается на логические блоки (экран «О нас», отзывы, форма заявки и т.д.), у каждого — своя цена
✔ суперпрозрачно
✔ легко управлять структурой и бюджетом
✘ требует больше времени на расчёты
🔸 Раньше я активно пользовалась этим методом. У меня даже была градация блоков по сложности.
Но в сложных и кастомных проектах такая детализация стала занимать слишком много времени — поэтому отказалась в пользу почасовки.
✨ Со временем у каждого появится своя система, которая учитывает:
🔹 твою загрузку
🔹 тип клиентов
🔹 желаемый доход
🔹 и даже настроение 😅
А ты как рассчитываешь стоимость твоих работ?
#небезпользыдизайнеру