Не хотите судиться с партнёром? Тогда вам нужно это соглашение
Когда мы нанимаем человека в команду, мы проверяем его досконально:
- читаем резюме,
- даём тестовое,
- спрашиваем рекомендации.
А вот когда ищем партнёра - человека, с которым запускаем проект и делим риски - всё наоборот: «Он классный. Вроде норм. Сработаемся.»
И вот это "вроде норм" чаще всего заканчивается не очень.
Потому что понятие "нормально" у всех своё. Уровень включённости, скорости реакции, зоны ответственности, амбиции, стиль общения — всё разное.
Что стоит обсудить на старте (вместо "да мы потом решим")
1. Зачем вам партнёрство?
Прямо, без пафоса:
- Хотите быстрее вырасти?
- Делегировать то, что не ваша зона?
- Найти того, кто будет рядом в принятии решений?
Если у вас с партнёром разные цели, через пару месяцев это вылезет. Стоит поговорить об этом сразу.
2. Как поймёте, что «всё идёт хорошо»?
Через 3–6 месяцев вы захотите понять — а партнёрство вообще работает?
О чём будете судить: по выручке, по числу запусков, по кайфу от процесса?
3. Кто какую роль берёт?
Есть 3 уровня ролей:
- Владелец - визионер, стратег, несёт риски.
- Руководитель - управляет процессами.
- Исполнитель - делает конкретную зону (продакшн, уроки, прогрев и т.д.)
И важно понимать:
- кто вы сейчас,
- и хотите ли вы это менять в будущем.
Потому что не всем хочется расти «вверх» - и это ок. Кто-то хочет остаться в роли эксперта, преподавать и не лезть в управление. Это нужно уважать. Просто лучше обсудить до, чем выяснять в разгар запуска.
4. Как принимаете решения?
На практике 95% решений - это мелкие операционные задачи.
- Кто финализирует оффер?
- Кто решает, какого цвета кнопка на сайте?
- Кто утверждает тарифы?
Если каждый раз советоваться друг с другом - проект встанет.
Если всё решать в одиночку - начнётся напряжение.
Потому - заранее распределите зоны: кто за что отвечает. Даже на уровне «всё, что касается контента - за экспертом, всё, что по продажам - за продюсером».
5. Как общаетесь?
- Вам комфортно писать в выходные?
- А если партнёр молчит больше суток?
- Как часто созвоны?
- А если я сделал свою часть работы, то должен ли помогать партнеру?
Это кажется мелочью - но на практике именно это и бесит чаще всего. Обсудите сразу, как вам удобно, и договоритесь, чтобы потом не накапливать раздражение.
6. Как делятся риски?
- Если проект в минусе - что дальше?
- Кто оплачивает подрядчиков, если в кассе пусто?
- Кто первый получает деньги?
Простой разговор на старте спасает кучу недоверия потом.
7. Как будете расходиться?
Не потому что хотите - а потому что бизнес, как и жизнь, непредсказуем.
Если не договорились о выходе на старте - потом будет только хуже.
Есть еще один важный вопрос - как учесть деньги, время, экспертизу и связи при распределении долей? Об этом будет моя следующая статья.
