Решила написать для вас небольшое пояснение о том, как войти в профессию маркетолога с нуля. Очень многих интересует этот вопрос, поскольку их пугают объемы информации, которая нужна для работы.
Но в этой статье я хочу дать вам понимание того, какие именно навыки вам предстоит освоить для будущей карьеры.
Напомню, что я — Анастасия Полянская, российский предприниматель и маркетолог. То есть человек, который видит картину и с точки зрения специалиста, и с точки зрения работодателя. Поэтому всю информацию в этом материале буду расписывать из своего практического опыта и наблюдений.
Знаем, многим кажется, что маркетологи — это люди, которые сидят в офисе с ноутбуком и ждут прихода вдохновения. Все такие творческие и романтичные.
Но на деле — это идеальные стратеги, которые отлично знают рынок, умеют чувствовать и понимать настроения людей, способны генерировать идеи и без «музы». И главная их задача — помогать бизнесу расти и развиваться.
В профессии важны и цифры, и креатив, и определенное мышление. Так что если боитесь того, что вы вообще ни разу не креативный человек, то не бойтесь — креативность, как и умение стратегически мыслить, отлично развивается в процессе.
Но… с чего начать?
Нужен ли диплом? Какие навыки развивать в первую очередь? Как устроиться на работу, если нет опыта?
В этой статье разложу всё по полочкам: от того, что нужно, чтобы работать маркетологом, до реальных шагов, которые вы можете сделать уже сегодня.
Зачем становиться маркетологом?
Так как у меня есть своя школа маркетинга, я могу выделить несколько основных причин, почему люди идут в эту профессию:
- они долгое время работали на другой смежной специальности, но уперлись в финансовый и карьерный потолок;
- хотят кардинально сменить профессию и начать с чистого листа;
- хочется зарабатывать больше и быть независимым специалистом;
- у них есть свой бизнес и проекты, которые нуждаются в развитии. После обучения они начинают сочетать работу предпринимателя с работой маркетолога.
Кроме того, маркетинг — это то, что нужно любому бизнесу. Поэтому без работы вы не останетесь. Особенно если будете расти и развиваться, актуализировать навыки и получать обширный опыт на практике.
Чем занимается маркетолог на практике?
1. Анализирует проект и другие сопутствующие данные
Анализ проекта — база любой работы в маркетинге.
Можно обладать самыми актуальным инструментами, хорошо разбираться в трендах, но в основе всегда будет лежать именно анализ — то, что делает работу маркетолога эффективной.
В анализ входят:
- брифинг проекта и интервью с заказчиком на старте работы
- анализ бизнеса и умение составлять майндкарту процессов продаж
- анализ продукта: поиск слабостей и преимуществ
- анализ аудитории по твердым данным и гипотезам
- анализ конкурентов
- анализ эффективности предыдущего маркетинга
- SWOT-анализ
- матрица BCG
- анализ по формуле 4P
Это база. И именно с этой базы мы начинаем обучение у меня на курсе WOW.Маркетолог.
Весь первый модуль из восьми уроков посвящен именно тому, чтобы обучить вас эффективному анализу проекта.
Здесь же я даю свои авторские таблицы-шаблоны для анализа, а также примеры майндкарт, которые можно и нужно использовать в работе.
Есть аналитика, которая делается перед началом работы, а есть та, которая позволяет отслеживать результаты.
Эффективность каждого действия в рамках продвижения также отслеживается маркетологом и его командой. Если продвижение еще не окончено, но мы уже недовольны результатами, то сразу по ходу вносим корректировки.
По итогу, через метрики и цифры отчетности, предоставляем клиенту данные о результате рекламной кампании, делаем выводы и вносим предложения для будущей работы.
2. Применяем большое количество инструментов и приемов маркетинга
Маркетолог — не художник или сантехник: все его инструменты нельзя увидеть, сложенными в одном кейсе.
Однако они есть. И их очень много!
Инструменты маркетолога — это то, чем мы будем пользоваться для того, чтобы достичь нашей цели.
Во-первых, речь идет о приемах:
- Работа с воронками и конверсиями;
- Инструменты воздействия (триггерами, болями, результатами и кейсами);
- Создание продающих визуальных и текстовых смыслов;
- Офферы и креативы.
Всего на курсе я даю более 22 приемов WOW Маркетинга для онлайн и оффлайн бизнеса.
Если маркетолог владеет приемами, то он может эффективно выбирать инструменты индивидуально под проект. Вместе эти инструменты выстраиваются в воронку продаж, по которой маркетолог ведет клиентов от удивления и первого впечатления до желания попробовать, первой заявки и покупки.
Вот какие инструменты есть в нашем арсенале:
- упаковка и мерч;
- виральный контент;
- инфоповоды;
- коллаборации;
- блогеры и амбассадоры;
- акциями и различные механики;
- мероприятия и запуски;
- системы лояльности;
- отзывы и сарафанка;
- сервис и продажи;
- соцсети и другие площадки для продвижения;
- сайты, лендинги и приложения;
- нейросети.
Это не все инструменты, которые у нас есть сейчас, но я перечислила самые актуальные и популярные.
3. Работаем с маркетинговым бюджетом
Очень ответственная часть работы маркетолога.
Любой предприниматель перед началом работы спросит вас: «А сколько вам нужно денег на рекламу?»
Но работа с бюджетом — очень тонкая, потому что ни один маркетолог не может чего-то точно обещать. Зато он может обещать обращаться с бюджетом осторожно и может расписать примерную сумму, которая ему нужна для реализации идей.
Также помните, что вам не выложат ту сумму, которую вы запросите. Потому что чаще всего приходится работать с ограниченными бюджетами. А значит — мы оказываемся в еще более сложных условиях, где бороться приходится за каждый рубль.
4. Создаем маркетинговую стратегию
Все вышеперечисленное в итоге складывается в маркетинговую стратегию, на основе которой будет строиться все дальнейшее продвижение.
В процессе работы над стратегией мы:
- находим ценности и позиционирование;
- прорабатываем портреты клиентов;
- разрабатываем экосистему проекта: брендинг, сайты, лендинги и соцсети;
- проводим подбор инструментов продвижения.
Итоговую стратегию, конечно же, можно корректировать, исходя из анализа эффективности.
Также, чтобы создавать эффективные стратегии, вы должны разбираться в тенденциях маркетинга.
Например, своих учеников я обучаю согласно теории касаний, когда мы стараемся охватить максимальное число каналов коммуникации. Чтобы как бы окружать клиента со всех сторон.
Сегодня этот подход наиболее эффективен, но требует от маркетолога действительно широкого инструментария.
Где учиться маркетингу, чтобы точно получить необходимые знания?
Советую выбирать обучение, которое не только вдохновляет, но и прокачивает на практике. Идеальное сочетание «база + креатив + практика».
Я сама — маркетолог с опытом более 10 лет, основала свою школу WOW.Маркетинг.
Мой курс WOW.Маркетолог для всех, кто, кто хочет освоить профессию
маркетолога и научиться создавать креативные рекламные стратегии для бизнеса в любой нише.
За 2,5 месяца вы получите знания по всем инструментам wow-маркетинга, разработаете полную маркетинговую стратегию по учебному кейсу или своему проекту, повысите квалификацию и навыки, которые позволят увеличить доход.
С 2023 по 2024 год я выпустила уже более 1500 учеников, среди которых были:
- маркетологи любого уровня, которые хотели улучшить и актуализировать профессиональные навыки;
- SMM-специалисты и специалисты из других смежных профессий, которые хотели начать делать больше и выйти на новый уровень дохода;
- те, кто хотели освоить профессию с нуля, получить комплексные знания и применить их на практике. А также получить мощный старт в профессии!
- предприниматели, которым нужны новые эффективные решения для бизнеса.
Я сделала этот курс таким, какой сама хотела бы пройти в начале пути. С живыми разборами, поддержкой наставников, практикой и атмосферой, в которой хочется учиться.
Если хотите понять, подойдёт ли вам, — загляните на наш сайт и посмотрите, как всё устроено изнутри. Там же есть программа курса, примеры выпускных работ и отзывы студентов.
Как получить первые кейсы, если ты ещё не работал в маркетинге?
Когда только начинаешь, кажется: «Ну кто меня возьмёт без опыта?» Но на деле, тут все решает умение быть пробивным!
Вы не должны ждать приглашения или следить за обновлениями вакансий на HH. Нет кейсов? Создавайте себе их самостоятельно!
Варианты для новичков:
1. Учебные кейсы и проекты
Это один из самых безопасных и при этом мощных способов. Им мы пользуется на курсе WOW.Маркетолог, когда даем вам бизнес-кейс.
По итогу у учеников остается на руках готовая стратегия — полноценный кейс, который можно показать клиенту на собеседовании.
Можно ли сделать себе такой учебный кейс самостоятельно? Да.
Для этого вам нужно просто найти какой-то проект, у которого нет пока денег на маркетолога, но которому очень хочется развиваться. Понятно, что работать придется за копейки, зато вы получите первый опыт.
2. Свой проект — пусть даже маленький
Начните вести блог, попробуйте запустить рекламу на личный Telegram-канал, придумайте мини-бренд. Это станет вашим тренажером.
Возможно, вы в качестве хобби мастерите что-то руками? Попробуйте сделать пару базовых продуктов в линейке и на их основе придумайте свой бренд. Осваивая знания в маркетинге, тестируйте их на этом маленьком бренде.
На этом тренажере учитесь работать с контентом, аналитикой, позиционированием. Если сможете добиться неплохих результатов, то это уже можно показывать на собеседовании.
3. Помощь знакомым или малому бизнесу
Всегда найдутся предприниматели, которым нужен маркетинг, но нет бюджета. Предложите составить стратегию, сделать концепт упаковки, написать контент-план в обмен на отзыв и разрешение показать работу в портфолио.
4. Волонтёрство
Не бойтесь помогать бесплатно на старте — это инвестиция в ваш опыт.
Можно поработать с НКО, локальными проектами, творческими командами. Один такой кейс может открыть много дверей, поскольку дает вам то, что ценят предприниматели в любой нише — умение делать круто почти за бесплатно.
5. Просто ходить и предлагать свои услуги
Зайдите в какую-нибудь парикмахерскую «Наталья» у дома, и предложите им вести соцсети за небольшую зарплату.
Некоторые мои ученики так и делали — просто заходили и предлагали сотрудничество в обмен на опыт.
Частые ошибки начинающих маркетологов
❌ 1. Учеба без практики
Учиться — очень важно, но делать это бесконечно и не практиковаться — путь к вечному студенчеству.
Именно поэтому я так старалась сделать для моих учеников большую практическую часть. Потому что все нужно пробовать делать своими руками!
Откладывать можно бесконечно, потому что это правда страшно. Большая ответственность за бюджеты, за деньги заказчика, за работу команды. Я понимаю это.
❌ 2. Избирательность в проектах
Выбирают проекты уже опытные специалисты. Когда вы еще совсем новичок без обширного опыта и кейсов, то выбирать вам не приходится.
Здорово, если наткнетесь на вакансию в бизнесе, который интересен вам самим или клиентом которого вы сами являетесь. Это будет преимуществом! Но везет не всем.
И если вы чувствуете, что поиск первых проектов занимает уж очень много времени, берите то, что предлагает рынок.
Более того, по опыту школы, многие наоборот очень ценятся кейсы в «сложных» нишах — агрооборудование, шиномонтажки, детейлинг, b2b-сегмент.
❌ 3. Страх выйти на рынок
Одна из самых грустных ситуаций: человек идеально освоил теорию, домашки делал просто как бог, но все еще боится откликаться на вакансии.
Помните: работодатели не ждут гениев. Тем более от людей, которые только входят в профессию. Они ждут вменяемых, адекватных, готовых работать и учиться. Если вы такой — смело идите вперёд.
❌ 4. Попытка делать «как у всех»
Начинающие маркетологи часто копируют чужие кейсы, посты, стратегические подходы.
Но вот только забывают, что у них, как у новичков, есть важное преимущество — их взгляд еще незамылен. Поэтому вместо копирования, они могли бы придумать что-то действительно свежее и классное.
Воспринимайте отсутствие опыта не как недостаток, а как преимущество!
Хотите быть маркетологом?
Мы с радостью ждем вас в наших рядах!
Здесь нет «перенасыщенности», как в некоторых других нишах. Наоборот, мы всегда рады новым светлым головам, которые меняют сферу.
Например, многие инструменты и подходы, о которых я писала в этом материале и которым я обучаю, появились именно благодаря молодым маркетологам, которые привнесли в профессию свой взгляд на мир.
А если вам нужна сильная поддержка на старте, то я жду вас на курсе WOW.Маркетолог!
В программе вас ждут 135+ уроков, а также бонусные файлы, таблицы и майндкарты для работы.
В финале вы создадите свою первую стратегию креативного маркетинга на 150-200 страниц, которую сделаете основой вашего портфолио.