История эта случилась уже позже, когда я переехал в Москву и начал развивать "1С - Интерес" в Казахстане. Именно в этот период я познакомился с ребятами из компании с говорящим названием — «Чернил — НЕТ».
Что они продавали?
Никакие не чернила — наоборот: альтернативу дорогим оригинальным картриджам от Epson.
💡 Как устроена была эта схема
Если вы помните, Epson продавал свои струйные принтеры дёшево — ну, буквально за $50 можно было взять цветной.
Но весь бизнес был в чернилах: оригинальные картриджи стоили как полпринтера, а хватало их — на три открытки и один лист.
И вот китайцы придумали гениальную штуку — СНПЧ (система непрерывной подачи чернил).
Суть простая:
— принтер «взламывался» специальным чипом
— ставилась внешняя система подачи
— и вместо смены картриджей ты просто заливал жидкие чернила из бутылочек
Всё работало. Печать стоила копейки.
Мы закупили на $30 000 этих СНПЧ, чипов и чернил, завезли их и начали разворачивать бизнес.
👕 Футболки, кружки и термоперенос
Параллельно с принтерами мы начали заниматься термопереносом.
Идея была в том, чтобы печатать на кружках, футболках, пазлах, сумках и прочем сувенирном счастье.
Что нужно было:
— специальная термобумага
— специальные термочернила
— и термопресс, который переносит изображение на поверхность
Мы с двоюродной сестрой Леной открыли несколько точек по городу.
Она — управляла, я — организовывал.
Бизнес, скажем честно, работал, но не взлетел. Скорее — окупал себя, но на «взять мир» мы не замахнулись.
Год поиграли — и решили продать.
💸 Продажа, шашки и «отдайте мне деньги обратно»
Нашли покупателя — молодой парень, сын обеспеченного отца. Тот искал, куда пристроить сына, чтобы занялся делом.
Продали. Всё честно. Передали бизнес.
Парень приходит — включает начальника.
Шашкой помахал, бухгалтера уволил, нормального техника спровадил. Через месяц — остался один в пустом офисе.
Приходит к нам:
— Верните мне деньги, забирайте обратно бизнес!
А мы ему:
— Без проблем. Только деньги отдадим не тебе, а твоему папе, который платил.
Тут у него резко пропал интерес.
Выяснилось, что он просто хотел обналичить — получить $30 000 папиных и свалить красиво.
🕳 Как всё закончилось
Он всё же остался, повозился. Года два, может, три.
Что-то продавал, какие-то заказы шли, но всё это было на затухающем пламени.
Новых вложений не делал, чернил меньше, клиентов меньше.
Постепенно бизнес съел сам себя.
Проел. И растворился.
💬 Что я вынес из этой истории?
- Даже простой, нишевой бизнес можно запустить на кухне — если понимать рынок.
- Китайцы — мастера системных решений. СНПЧ тогда реально спасал людей от жадности производителей.
- Бизнес не любит понтов. Парень с шашкой проиграл. Не потому что глупый — потому что не хотел работать.
- Если ты не вникаешь сам — ничто не спасёт. Ни папа, ни термопрессы.