Почему копирайт на сайте — это не просто “о нас” и “услуги”
Многие владельцы бизнеса недооценивают роль текста на сайте. Они считают, что достаточно просто описать, кто они и что делают. Однако копирайтинг — это мощный инструмент продаж, который может влиять на конверсию, вызывать доверие и стимулировать действия. Важно понимать: текст на сайте должен не просто информировать, а убеждать и направлять пользователя к цели.
Чем копирайтинг отличается от описаний
Копирайтинг — это не только грамотные фразы. Это структура, аргументы, акценты и психология. В отличие от сухих описаний, копирайт продаёт:
- Убеждает пользователя, что вы — решение его проблемы
- Формирует эмоции и образы, усиливающие доверие
- Строит логичный путь от интереса к действию
- Выделяет УТП среди конкурентов
- Устраняет возражения до того, как они возникнут
Например, вместо «Мы продаём кухни на заказ», можно написать: «Создадим кухню, в которой хочется проводить время — с гарантией до 5 лет и без наценок».
Какие тексты действительно работают
Не все тексты на сайте влияют на заявки. Вот что важно:
- Заголовки с выгодой. На первом экране должно быть не «О компании», а решение боли клиента.
- Тексты блоков. Каждый блок — шаг пользователя. Текст в нём должен быть логичным, структурным и подталкивающим к следующему действию.
- Подписи к кнопкам. Не «отправить», а «Получить расчёт» или «Заказать консультацию».
- Тексты доверия. Отзывы, гарантии, кейсы — оформленные понятно и убедительно.
- Часто задаваемые вопросы. Они снижают тревожность и стимулируют к заявке.
Ошибки, которые делают тексты бесполезными
Часто владельцы сайтов допускают ошибки, которые делают тексты невидимыми для пользователя:
- Слишком много текста без структуры
- Фразы ради красоты, без конкретики
- Отсутствие выгод и аргументов
- Сухой корпоративный стиль, не вызывающий эмоций
- Перегруженность терминологией
- Одинаковые тексты на всех страницах
Хороший копирайт должен говорить с клиентом на его языке, учитывать его мотивации и страхи.
Как проверить тексты на сайте
Вот чек-лист, чтобы оценить, насколько ваши тексты работают:
- Есть ли УТП в заголовке?
- Есть ли призыв к действию в каждом ключевом блоке?
- Понятно ли, для кого это предложение?
- Есть ли конкретные выгоды и доказательства?
- Используется ли язык клиента?
Если хотя бы на 2 вопроса вы ответили «нет» — тексты стоит переработать.
Вывод
Тексты на сайте — это не просто "заполнить страницы". Это основа коммуникации с клиентом и важный элемент воронки продаж. Грамотный копирайт превращает обычную посадочную страницу в инструмент, который работает 24/7. Убедитесь, что ваш сайт говорит с клиентом так, как будто его ждали.