Как говорилось в одном известном советском фильме: «Каждый, у кого нет машины, мечтает её купить, а каждый, у кого есть машина, мечтает её продать». Камень преткновения в исполнении обеих мечт — цена. Как определить, сколько реально стоит авто с пробегом?
Рынок как индикатор справедливой оценки
В Беларуси на продажу выставлены десятки тысяч автомобилей с пробегом. Некоторые из них покупают за считанные дни, другие могут ждать своего часа месяцами. Но рано или поздно каждый из них находит своего покупателя.
Чтобы не терять время на покупку или продажу б/у машины, рекомендуется ориентироваться на среднерыночные показатели. Достаточно открыть любой крупный сайт с объявлениями о продаже подержанных авто и сопоставить состояние предлагаемых вариантов с их ценой. Если деньги нужны срочно, то может выручить продажа подержанных автомобилей через автохаус. Если время терпит, можно постепенно снижать стоимость относительно среднерыночной.
Ценообразующие факторы
Наибольшее влияние на цену оказывают:
- марка и модель. Чем лучше репутация у бренда, тем дороже оцениваются авто, выпущенные под этой торговой маркой. Именно поэтому сопоставимые по характеристикам Toyota дороже, чем Opel или LADA;
- год выпуска и пробег. Эти два фактора в большинстве случаев взаимосвязаны и являются одними из самых важных — именно на них обычно обращают внимание при покупке авто в Беларуси и других странах СНГ. Чем моложе модель, тем больше у нее ресурс, поэтому и оценивается она выше;
- техническое состояние. Машина может выглядеть идеально снаружи, иметь чистый и ухоженный салон, но это не значит ровным счетом ничего, если ее техническое состояние оставляет желать лучшего. При продаже б/у автомобилей возможна оговорка, что установленный ценник действует с учетом последующего ремонта. Главное, чтобы скидка соответствовала не только стоимости работ, но и учитывала затраченное на это время;
- история обслуживания. Чтобы не допустить чрезмерного износа агрегатов, их состояние должно периодически проверяться и поддерживаться на должном уровне. Самые критичные этапы обслуживания связаны с заменой масла по регламенту. Если эта процедура не проводилась своевременно, то остаточный ресурс определить гораздо сложнее. Именно поэтому ценятся автомобили, владельцы которых могут подтвердить факт проведения ТО;
- комплектация. Количество опций имеет значение, пусть и не в той мере, как для новой машины. Больше комфорта — выше цена;
- скорость сделки. Если продавцу срочно нужны деньги, он может сделать хорошую скидку. Это касается даже каталогов минских автохаусов: купить б/у машину в Минске по более низкой цене можно через салон, если владелец автомобиля согласен на торг.
В заключение нельзя обойти такой важный фактор ценообразования как умение торговаться. В некоторых случаях можно получить скидку в размере до 5-10% только благодаря харизме. В остальных ситуациях спасают услуги опытных подборщиков авто, способных из любого незначительного недостатка извлечь выгоду.