Знаете, почему у одних бизнес «летит», а у других всё время на грани? Ответ может быть не в рекламе, не в месте, и даже не в товаре. А в том, что один считает маржу, а другой - живёт по наитию.
Сегодня разбираемся: что такое маржа, маржинальность и наценка, как их считать, и главное - как понять, где настоящий доход, а где просто красивая выручка. Всё - на реальных примерах, по-человечески и без заумных слов.
Что такое маржа: не путайте с наценкой
Простыми словами, маржа - это то, что остаётся у вас в кармане после того, как вы вычли из выручки переменные расходы. То есть те траты, которые напрямую связаны с производством или продажей конкретного товара.
📌 Формула простая:
Маржа = Выручка – Переменные расходы
Пример:
Вы продаёте чайные подарочные наборы. В январе выручка - 250 000 рублей, переменные расходы - 110 000. Значит, ваша маржа:
250 000 – 110 000 = 140 000 рублей.
А в феврале выручка уже 300 000, но расходы выросли до 150 000. Тогда:
300 000 – 150 000 = 150 000 рублей.
Круто? На первый взгляд - да. Но не спешите радоваться.
Что такое маржинальность: когда процент важнее суммы
Маржа в рублях не показывает, насколько бизнес эффективен. Для этого есть маржинальность - она выражается в процентах.
📌 Формула:
Маржинальность = (Маржа / Выручка) × 100%
Продолжим наш пример:
- Январь: (140 000 / 250 000) × 100% = 56%
- Февраль: (150 000 / 300 000) × 100% = 50%
⚠️ Видите? Прибыль вроде бы больше, а маржинальность упала. Значит, вы больше тратите на производство или обслуживание товара. Возможно, подорожала упаковка, курьеры стали брать больше, а вы не пересчитали цену.
Маржа и наценка - это не одно и то же
❗ Частая ошибка: путать маржинальность и наценку. Запомните:
- Маржа считается от выручки.
- Наценка - от себестоимости.
Продавец может выставить большую наценку и... всё равно уйти в минус, если переменные расходы съедают весь профит. Маржинальность - более честный показатель.
Виды товаров и маржа: где спрятана настоящая прибыль
💼 Низкомаржинальные товары - бытовая химия, бакалея, детское питание. Наценка 10–20%, зато стабильный спрос. Работает оборот, а не жирная прибыль с одной позиции.
🛠 Среднемаржинальные - стройматериалы, бытовая техника, одежда. Наценка 30–100%, но спрос не такой частый.
💎 Высокомаржинальные - сезонка, бренды, попкорн в кино, цветы 8 марта. Маржа доходит до 300–500%. Но тут важно угадывать момент и не зависать со складом.
Как не сгореть: что важно учитывать
- Маржа может быть отрицательной - если вы устраиваете акцию или демпинг.
- Маржинальность - ключ к точке безубыточности. Чем выше маржинальность, тем быстрее вы выходите в плюс.
- Маржинальность не бывает выше 100%. А наценка - сколько душе угодно.
Что это даёт бизнесу
- Вы чётко понимаете, где зарабатываете, а где просто двигаете воздух.
- Вы знаете, какой товар развивать, а какой убрать из ассортимента.
- Вы не удивляетесь, почему при выручке в миллион на счёте пусто.
📌 Вывод:
Перед тем как запускать новый проект или товар - считайте маржу и маржинальность. Это простой и мощный инструмент, который покажет правду, какую бы рекламу вам ни продавали. Хотите прибыль - считайте.
А если хотите понять, как составлять бизнес-план с умом - у нас на канале есть отдельное видео. Там всё разложено по полочкам.
А вы считаете маржинальность или ориентируетесь «по чуйке»? Как у вас в бизнесе - растёт прибыль или просто увеличивается выручка?
💬 Пишите в комментариях - обсудим!
И не забудьте подписаться на канал, если хотите меньше сливов и больше прибыли.