В последние годы сотрудничество с китайскими производителями стало популярным направлением для многих предпринимателей. Однако, несмотря на привлекательные возможности, которые открывает китайский рынок, многие владельцы бизнеса сталкиваются с серьезными проблемами, когда пытаются организовать работу самостоятельно.
Без надежного партнера или посредника вы рискуете погрязнуть в море ошибок, потерять время и ресурсы, а также столкнуться с последствиями, которые могут поставить под угрозу ваш бизнес.
Какие главные риски вы несете при самостоятельной работе с китайскими производителями:
1. Языковой барьер и культурные различия:
Общение с китайскими партнерами может превратиться в настоящий кошмар. Непонимание нюансов языка и культуры может привести к катастрофическим последствиям — недопониманию условий сделки, что обернется финансовыми потерями и проблемами с качеством товара.
2. Неправильный выбор поставщика:
Без должного опыта и знаний вы рискуете наткнуться на мошенников или недобросовестные компании, которые не способны выполнить свои обязательства. Это может привести к задержкам в поставках, низкому качеству продукции и даже к полному краху вашего бизнеса. Вы можете оказаться в ситуации, когда вложенные средства окажутся безвозвратно потеряны.
3. Сложности с логистикой:
Организация доставки товаров из Китая — это настоящая головная боль. Без четкого понимания логистических процессов вы можете столкнуться с задержками, высокими затратами на транспортировку и даже потерей груза. Ваша продукция может застрять на границе, а вы будете бездействовать, теряя клиентов и репутацию.
4. Юридические и финансовые риски:
Заключение контрактов с китайскими компаниями требует глубоких знаний местного законодательства. Неправильно составленный договор может привести к судебным разбирательствам и финансовым потерям, которые могут обрушить ваш бизнес. Вы можете оказаться в ситуации, когда ваши права будут попраны, а вернуть свои деньги будет практически невозможно.
5. Проблемы с качеством:
Отсутствие контроля над производственным процессом может привести к тому, что вы получите товары низкого качества. Испорченная репутация — это то, что трудно восстановить, а вернуть деньги будет практически невозможно. Ваши клиенты могут отвернуться от вас, и ваша компания окажется на грани банкротства.
Тем не менее мы знаем предпринимателей, которые работают без агента.
Но здесь есть свои НО:
⠀
- Вы крупный оптовик и закупаете или производите товар у постоянных поставщиков. У вас уже выстроены долгосрочные отношения с производителем и вы ему доверяете (Уже не требуется контролирующий посредник/агент).
- Если вы выкупаете товар с китайских маркетплейсов маленькими партиями и вам не требуется контроль.
НО:
- Должна быть система оплаты китайским поставщикам.
- Должна быть выстроена система логистики и свои люди на отгрузке товара.
Такой формат работы рекомендую тем, кто закупается почти в розницу на сайтах типа Tao Bao. Брак и пересортица будут в любом случае, но с небольшими потерями.
- Те, кто скупают «неликвидный товар».
У фабрик остаются большие остатки непроданного товара и они сливают его за копейки. Некоторые бизнесы направлены на сток и дискаунт, поэтому такие товары для них лакомый кусочек.
Достаточно договориться с фабриками, подписать дистанционно договор (по необходимости), отправить такой товар на склад вашей логистики и оплатить за груз или наоборот, в зависимости как договоритесь.
Насчёт знаний китайского языка:
⠀
Вышеперечисленные виды сотрудничества с Китаем могут и обойтись без знания языка, так как:
-На Фабриках всегда есть свои переводчики.
-Информацию с ТаоБао можете переводить через различные переводчики.
Если вы работаете по такому принципу, то смело можете обойтись без дополнительных расходов на представителя в Китае. А если вам всё-таки требуется:
✔ Поиск товара
✔ Контроль закупа
✔ Контроль качества
✔ Контроль отгрузки
✔ И вы хотите сэкономить время и нервы
То здесь вам без представителя в Китае не обойтись.
Мы предлагаем вам:
• Экспертизу и опыт: Наша команда знает все тонкости работы с китайскими производителями и поможет вам выбрать надежного партнера.
• Контроль качества: Мы обеспечим контроль на всех этапах производства, что позволит вам получать только качественные товары.
• Логистику под ключ: Мы берем на себя все вопросы, связанные с доставкой, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
• Юридическую поддержку: Мы поможем вам составить все необходимые документы и контракты, чтобы защитить ваши интересы.