Настройка контекстной рекламы — это процесс, состоящий из нескольких этапов, каждый из которых играет свою роль и влияет на следующий. Часто подготовительная работа перед запуском пропускается, что сказывается на качестве всего продвижения.
Эта модель, которую использую я и многие специалисты. Она прозрачна и показывает все начальные этапы взаимодействия с проектом. Я собрал свой опыт, акцентируя внимание на важных деталях: как строится работа, на что стоит обращать внимание и для чего нужен каждый этап. Это поможет взглянуть на весь процесс поэтапно и понять, как выстраивается работа, а также оценить, насколько специалист вовлечён в проект.
Этап №1. Оценка проекта
Первичный анализ помогает решить, стоит ли запускать рекламу в Яндекс Директ и каких результатов можно ожидать.
Что делать на этом этапе:
✅Проверить, есть ли спрос в регионе.
✅ Узнать средний чек и понять, не слишком ли он низкий
✅ Оценить сайт клиента. Если он не подходит под рекламу, нет смысла тратить деньги.
✅ Понять, насколько конкурентное предложение у клиента.
✅ Уточнить, есть ли конкретные цели и задачи.
✅ Определить бюджет, так как порог входа в каждой нише разный.
✅ Если реклама уже запускалась, запросить доступы.
✅ Если важны звонки, выяснить, готов ли клиент подключить коллтрекинг.
⚠️ Хороший специалист не берётся за одноразовую настройку и не завышает ожидания. Ему важно работать с проектом в долгую.
Этап №2. Задачи и брифинг
Когда клиент приходит за настройкой контекстной рекламы, у него обычно есть общие ожидания: «Хочу больше заявок», «Нужен поток клиентов» или «Нужно, чтобы работало». Но маркетологу этого недостаточно, так как нужно разобраться в деталях: что продаём, кому и чем отличаемся от конкурентов.
Бриф помогает структурировать всю важную информацию. Он даёт более широкое понимание бизнеса, аудитории, конкурентов и целей. На его основе строится стратегия продвижения, определяется структура рекламных кампаний и подход к настройке.
Что мы получаем на этапе брифинга:
✅ Понимание продукта – чем он хорош, какие у него преимущества.
✅ Целевую аудиторию – кто клиенты, что для них важно.
✅ Конкурентов – кто они, чем мы можем выделиться.
✅ Ограничения и особенности – география, сезонность, бюджет.
✅ Конечные цели – заявки, звонки, продажи или другие конверсии.
✅ Показатели – для расчёта эффективности и оценки окупаемости
✅ Экономия времени – для заказчика и исполнителя, ускоряя все этапы
⚠️ Бриф задаёт направление и формирует базу для дальнейшего исследования и настроек кампаний.
Этап №3. Предпроектное исследование
Собираем всю информацию и оцениваем ситуацию объективно. У конкурентов часто схожие сайты и предложения. Наша задача — найти способы выделиться и обойти их.
- Анализ прошлых рекламных кампаний (если были) – глубже разбираем ошибки и удачные решения. Это повышает шансы на успешный запуск.
2. Построение медиаплана – определяем бюджет, распределение средств и думаем над стратегией
📌 Анализ продукта
Чтобы не запускать рекламу вслепую, нужно изучить бизнес-клиента. Часть информации уже есть в брифе, но:
- Если услуг много, нужно расставить приоритеты.
- Какие-то направления могут быть невыгодны из-за низкого чека.
- Другие, наоборот, могут не соответствовать бюджету клиента.
Бывает, что клиент хочет рекламировать всё, но денег на это не хватает. Нужно заранее обсудить приоритеты и объяснить возможные ограничения. Здесь важно чётко понимать, что именно мы рекламируем.
📌 Анализ рынка и конкурентов
Перед запуском рекламы важно изучить конкурентов, это поможет избежать шаблонных решений и найти свои сильные стороны.
Объявления конкурентов
- Какие заголовки, тексты и креативы используют.
- На чём делают акцент: цена, акции, уникальные преимущества.
- Какие ключевые слова задействуют.
- Какие кампании запускают (иногда это можно понять по UTM-меткам).
- В каких регионах и в какое время показывают рекламу.
Посадочные страницы
- Куда ведут объявления.
- Какие УТП используют, чем стараются выделиться.
- Насколько удобна и понятна структура страницы.
- Какая информация представлена (цены, преимущества, сервисы).
- Есть ли коллтрекинг или другие инструменты.
Дополнительно:
- Анализ отзывов с помощью Chat GPT
- Спрос и сезонности
- Где ещё рекламируются
📌 Анализ целевой аудитории
Понимание клиентов — ключ к успешной рекламе. Нужно разобраться, кто они, что им важно и как они принимают решения.
Основные характеристики
- Возраст, пол, социальный статус.
- Где живут, работают, какие у них интересы.
- Какую проблему решает для них продукт.
- Какие возражения могут возникнуть перед покупкой.
Поведение
- Где ищут информацию: поисковики, соцсети, форумы.
- Какой у них уровень знаний о продукте.
- На что обращают внимание при выборе.
- Какие триггеры и мотивации влияют на решение.
Формирование портрета
Собранные данные помогают разделить аудиторию на сегменты и выбрать правильный подход в рекламе:
- Каким клиентам важна цена, а каким — качество и сервис.
- Кто принимает решение сразу, а кто сравнивает варианты.
- Какие сообщения и офферы подойдут разным сегментам.
💡Чем лучше понимание аудитории, тем точнее настройка рекламы и выше результат.
Этап №4. Стратегия продвижения
Стратегия продвижения – это комплексный план работы с рекламными кампаниями, который включает цели, подходы к настройке, бюджетирование и дальнейшую оптимизацию. Это не просто набор настроек, а продуманная тактика ведения рекламы, основанная на особенностях бизнеса. По ходу работы стратегия корректируется в зависимости от полученных результатов.
- Что будем запускать на старте, а что позже
- Как грамотно распределить рекламный бюджет
- Как будем оценивать эффективность рекламы
- Какие цели нужны для обучения кампаний
- Какую семантику будем собирать
- Что можем ещё использовать дополнительно
🧩 Стратегия тесно связана со всеми этапами настройки рекламы и её дальнейшей оптимизацией. Это постоянный процесс, который требует гибкости и адаптации на основе собранных данных.
Этап №5. Настройка аналитики
Один из важных этапов, который нужно сделать перед запуском рекламы обязательно.
📈 Настройка аналитики (Я.Метрика, коллтрекинг, сквозная, и др.)
⚠️ Без аналитики рекламная кампания превращается в лотерею. Неправильная настройка целей влечёт за собой искажённую аналитику, неверные решения и низкое качество лидов, что в итоге приводит к неэффективной рекламе и сливу бюджета.
1. Автоматические стратегии в Яндекс Директе сами подбирают аудиторию и ставки. И чтобы они работали эффективно, им нужно правильно «обучаться». Для этого важно определить значимые бизнес-цели и настроить их до запуска (заявки, звонки, покупки и т.д.). Алгоритмы ориентируются на достижения этих целей и лучше понимают, кто ваш клиент, начинают приводить больше конверсий по лучшей цене.
- Настройка аналитики — ключевой этап, влияющий на анализ, тестирование гипотез и дальнейшую оптимизацию. Если цели настроены неправильно, то работа с кампаниями приведет в тупик. Вы не сможете принимать обоснованные решения. Важно также отслеживать, когда конверсии идут от ботов, а не реальных людей, чтобы вовремя скорректировать ситуацию.
Часто видел отчёты от специалистов, которые отслеживали только клики по форме, а не её отправку. Это неправильно, вводит клиента в заблуждение и говорит о том, что специалист не до конца понимает свою работу.
Все цели нужны проверять, а лучше сопоставлять с цифрами клиента.
Этап №6. Создание рекламных кампаний
Здесь мы используем всю информацию, собранную ранее для сбора ключевых слов, создания структуры и создания объявлений.
Сбор семантического ядра:
- Анализ запросов: собираем ключевые слова, которые точно соответствуют продукту.
- Группировка: разделяем ключевые слова на темы, например, товары, услуги, бренды или регионы.
- Минусация: исключаем нерелевантные запросы с помощью минус-слов.
Структура рекламных кампаний:
- Типы запросов: создаём кампании для горячих, тёплых и холодных запросов.
- РСЯ и поиск: разделяем кампании для поиска и РСЯ.
- Группы объявлений: формируем группы по отдельным продуктам или услугам.
- Таргетинг: настраиваем географию, время показов и особенности аудитории.
Написание объявлений:
- Прорабатываем тексты как для Поиска, так и для РСЯ
- Делаем несколько вариантов креативов для РСЯ и центрируем их
- Заполняем объявления полезным контентом по максимуму
Настройка стратегии
- Выбор стратегии: ручное или автоматическое
- Бюджет: расчёт ставок и средств для каждой кампании
- Дополняем их другими параметрами при необходимости
🔄 Это самый кропотливый и трудоёмкий этап, где каждая деталь имеет значение. Правильная настройка экономит деньги и время в дальнейшем при оптимизации.
📈 Этап №7. Запуск и оптимизация
Процесс, который требует постоянного внимания.
На первом этапе оптимизации важно собрать статистику, получить реальные цифры и обучить кампании. Нужно быстро реагировать на неработающие ключи, площадки, корректировать ставки, проверять соответствие запросов и объявлений. Если есть KPI, ориентируемся на него, если нет — определяем реальную точку отсчета и доносим цифры до клиента.
📌 Анализ поисковых запросов и добавление минус-слов
Проверяем, по каким запросам с Поиска, пользователи приходят на сайт. Убираем нерелевантные запросы, добавляем минус-слова, чтобы сократить лишние расходы.
📌 Анализ позиций объявлений
Смотрим, на каких позициях показываются объявления в Поиске. Если позиции слишком низкие, оцениваем, стоит ли поднять ставки или доработать объявления под CTR
📌 Оценка площадок в РСЯ
Проверяем, где именно крутятся объявления в Рекламной сети Яндекса. Исключаем площадки с низкой конверсией, чтобы не тратить бюджет впустую.
📌 Корректировка таргетинга
Анализируем таргетинга: география, время показа, возраст, пол и т.д. Корректируем при необходимости параметры.
📌 Корректировка групп и ключей
Отслеживаем статистику по ключам и группам. При перерасходах корректируем группы или отключаем неэффективные ключи.
💡Яндекс Директ — готовая система, и в ней всегда есть риски:
изменения аукциона, влияние конкурентов, сезонные колебания. Универсальной пошаговой инструкции нет, так как на результат влияет много факторов: от качества сайта до работы менеджеров. Где возможно — корректируем, но далеко не на всё можно повлиять напрямую. Важно отслеживать все изменения, чтобы не запутаться при анализе статистики и понимать, что именно было скорректировано.
После первичной оптимизации уже можно оценить, насколько рекламная стратегия соответствует ожиданиям. Если результаты устраивают, дальше можно масштабироваться, усиливая удачные связки, тестируя новые гипотезы. Но в начале задача — выйти на стабильные показатели и контролировать качество заявок.
Если всё идёт не по плану, важно скорректировать стратегию и подумать над новыми кампаниями. Но делать это не вслепую, а основываясь на собранных данных
Заключение
Тут я расписал, как в идеале должна выглядеть настройка Яндекс Директ — шаг за шагом, по уму, с погружением в бизнес. На практике, конечно, не всегда получается пройти весь путь от и до — то времени нет, то подрядчик делает тяп-ляп. Но именно такой подход, где всё начинается с головы, а не с кнопки "Запустить", даёт результат.
Реклама — это не волшебная кнопка, а нормальная, вдумчивая работа. Если делать с умом — работает.
МОИ КОНТАКТЫ, КАК СО МНОЙ СВЯЗАТЬСЯ
Если вам нужно продвижение — оставляйте заявку прямо на сайте lex-context.ru или пишите в сообщения в TG
Подробнее о работе, кейсах и фишках продвижения можно почитать у меня на сайте lex-conetxt.ru и в группе VK, подписывайтесь.