Ниша: Продажа общепромышленной продукции оптом и в розницу (подшипники, цепи, двигатели) НОВАТЕХГРУПП - nt-g.ru
👋 Привет, я — Игорь Ломакин, управляющий партнёр агентства Legend. Маркетолог B2B/B2C 15+ лет.
Килотонна пользы для бизнеса в моём ТГ Канале БАТЯ МАРКЕТИНГА.
В маркетинге с 2010 года. За это время мной и моей командой было запущено более 510 проектов в компании Legend и наверное ещё столько же до её основания, при работе на других дядек.
Итак на старт, внимание🚀
***
Сегодня расскажу вам одну из наших любимых историй о том, как мы преодолели кажущуюся «неподъёмную» нишу — общепром, где всем кажется, что снабженцев там нет.
Но мы доказали: есть, и много!
Как нам удалось:
- Увеличить прирост позиций, трафика и заказов на 32% каждый месяц?
- Получить 1 305 ключевых запросов в ТОП-10 за 4 месяца и 5543 ключа в ТОП-10 за 10 мес?
- Сделать среднюю цену лида с SEO всего 214 рублей?
🔍 Шаг 1: Глубокий анализ — разложили всё по полочкам
Мы начали, как и всегда, с анализа конкурентов и рынка.
- Что делают игроки на рынке?
- Какие каналы используют?
- Как и где теряют заявки?
Мы провели полную диагностику ниши. Смотрели на анализ трафика, упоминаний брендов, реакции отдела продаж и на ценовую политику конкурентов.
Что интересного мы нашли?
- Многие конкуренты не использовали Авито для B2B.
- Отделы продаж часто тормозили заявки, забывали реагировать или не обрабатывали их вовремя.
Скриншот анализа:
- Анализ упоминания брендов до продвижения
- Анализ упоминания брендов на момент написания кейса
- Анализ качества и количества трафика — где сливаются заявки и как их можно улучшить.
🔍 Вывод: Мы поняли, что нужно усилить воронку и не упускать ни одну заявку - средняя конверсия в продажу из квалифицированной заявки сейчас составляет 65%.
65 ПРОЦЕНТОВ КАРЛ!
🧰 Шаг 2: Навели порядок в воронке — создали прозрачность и систему
Перед тем как начать продвижение, мы решили сделать систему для заявок — чтобы каждый шаг был прослеживаемым.
📞 Настроили IP-телефонию — подвязали её к CRM Bitrix24.
📈 Внедрили коллтрекинг и систему подмены почт, чтобы отслеживать источники заявок.
📥 80% всех заявок приходят через почту — именно это мы должны были отслеживать в первую очередь.
💡 Результат: Мы теперь не просто видим трафик, а знаем, откуда приходят деньги. Трафик — это одно, а заявки и продажи — это совсем другое.
CRM-система
🧱 Шаг 3: Сайт — быстрый запуск с готовым решением
Никто не любит тратить месяцы (иногда много много месяцев) на разработку сайта с нуля. И при этом отваливать по несколько миллионов за это. Поэтому мы взяли готовое решение на 1С-Битрикс, адаптировали его под требования клиента и сразу занялись улучшением юзабилити (анализ конкурентов, клиентов и рынка наше всё).
Что сделали:
- Доработали главную страницу и каталог — сделали его более удобным.
- Привели в порядок все изображения товаров — улучшили визуал, и прописали названия, а не просто оставили фото типа «цепь_001.jpg».
- Проработали SEO-тексты и метатеги.
- Доработали формы заявок, для максимального удобства пользования. Меньше полей = больше конверсия.
В планах ещё много работы для повышения конверсии сайта, но делаем всё постепенно, замеряя результаты роста этой самой конверсии, для того чтобы чётко понимать что привело к росту (чтобы применять это для наших любимых клиентов).
Результат: Сайт стал сильно лучше как для пользователей, так и для поисковых систем. Страницы быстрее начали подниматься в выдаче.
Конверсия с сайта с SEO: 4,37% (у нас очень много запросов в ТОПе в том числе и не коммерческих).
📈 Шаг 4: SEO — собрали, расчистили семантику и оптимизировали сайт
🎯 Шаг 1: Семантическое ядро
Мы начали с анализов 50 000+ ключевых фраз, которые реально могли бы генерировать конверсии в этой нише. Провели кластеризацию запросов, исключили нерелевантные ключи, чтобы не тратить время на работу впустую.
⚙ Шаг 2: Техническая оптимизация
Провели детальный аудит сайта — увеличили скорость загрузки, устранили ошибки индексации, проверили карту сайта и тут дальше много много всяких технических терминов SEOшных должно быть, но я не буду грузить вас.
📡 Шаг 3: Внешняя SEO-оптимизация
Зарегистрировали сайт в бизнес-справочниках, начали закупать партнёрские ссылки, занялись локальными каталогами и справочниками.
Результат:
- +33% прирост органического трафика ежемесячно
- 1305 запросов в ТОП-10 за 4 месяца работы (с сентября по декабрь 2024)
- Более 5543 ключей в ТОП-10 за 10 мес работы (данные на июнь 2025)
Цифры:
- Прирост трафика: +399% каждый месяц.
- Лид с SEO: 214 рублей.
График ежемесячного прироста трафика:
Примерный график проведённых работ и результатов:
- июнь-июль 2024 разработка сайт
- в августе 2024 начали работы по SEO продвижению
- в сентябре (02.09.24) сняты первые позиции указанные в этом файле
- к декабрю (24.12.24) вывели 1305 слов в ТОП-10
📲 Шаг 5: Авито — рабочий канал в B2B!
Авито — это не только для частников, как многие думают.
Мы показали, что этот канал может быть мощным инструментом для B2B-продаж, если всё настроить правильно.
📦 Выгрузили и оптимизировали 3 категории:
- Цепи — 3 000 объявлений.
- Подшипники — 5 000 объявлений.
- Двигатели — 5 000 объявлений.
🧪 Провели A/B тесты для фото и заголовков, чтобы понять, какие из них цепляют больше.
🔧 Что изменили:
- Заменили стандартные фотографии (товар на белом фоне) на реальные со склада.
- Переписали тексты, сделав их более привлекательными и релевантными.
- Добавили призывов в текстах
- Добавили УТП и ограничения на изображениях (чтобы отсеять частников)
Результат:
📈 Прирост лидов на +16,4% ежемесячно.
💰 Цена лида с Авито: 115 ₽.
Пример работы:
💡 Шаг 6: Яндекс.Директ
Когда с Авито всё было настроено, мы перенаправили внимание на Яндекс.Директ. Здесь важно не только собрать правильные ключи, но и настраивать модели ретаргетинга для оптимальной работы с клиентами.
Бюджет на рекламу заоблачные.
Что мы сделали:
🔎 Собрали семантику для всех продуктов, чтобы покрыть как можно больше ключевых запросов.
🚫 Прописали минус-слова, чтобы исключить ненужные запросы и снизить цену клика.
🎯 Акцент на товарные кампании — почти все заказы приходят от туда.
🎯 Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать клиентов, которые интересовались товарами, но не оставили заявку.
Результат:
📈 Прирост лидов: +21,07% ежемесячно.
💰 Цена лида с Директа: 381 ₽.
По высокочастотному запросу “Купить подшипник” в SEO выдаче сайт НоватехГрупп занимает позиции в ТОП-3, выше нас рекламная выдача, ниже крупные маркетплейсы (например, Яндекс.Маркет и Озон).
Ну а это вообще ТОП из ТОПов - запрос "Подшипник". Папа дома, расходитесь.
Для того чтобы входить ТОП-4 через Яндекс.Директ по ключам (Подшипник, Подшипник купить, Подшипник цена), клиенту пришлось бы тратить около 660 000 ₽ ежемесячно (550 000 ₽ + НДС).
Однако с помощью качественного SEO, мы добились того же результата, не затрачивая такие суммы на рекламу.
Это отличный пример того, как инвестиции в SEO могут не только снизить расходы, но и значительно повысить доходность.
🎯 Выводы:
Если вы считаете, что интернет маркетинг не для вас — возможно, вы просто не работали с нами.
Мы не просто приводим трафик, мы строим систему, где каждый канал работает на бизнес, а не на отчёт.
Это не просто реклама — это эффективное управление всеми источниками заявок.
💬 Хотите такие же результаты?
Свяжитесь со мной — мы проведём SEO-аудит, аудит конкурентов на Авито и Яндекс.Директа, подготовим прогнозы и подробные сметы, с перечнем работ и ценами именно для вашего бизнеса.