1. Введение – масштаб проекта и вызовы
«ТУРСКИДКА» — Это один из лидеров туриндустрии в Ярославле со своими преимуществами, а именно:
- 32 000 подписчиков в соцсетях
- 5+ лет успешной работы на рынке
- Собственной базой лояльных клиентов
- Организуют туры по РФ и заграницей
Но даже у таких сообществ есть проблемы:
✔ Высокая конкуренция — новые агентства активно переманивают клиентов
✔ Дорогие лиды — цена заявки иногда достигала 600+ рублей
✔ Платформы «приелись» — подписчики есть, но конверсия из соцсетей падала
Задача:
Не просто увеличить поток заявок, а сделать это с максимальной рентабельностью, используя уже имеющуюся аудиторию.
2. Стартовые позиции – что мы получили от предыдущих подрядчиков
🔹 Сильные стороны:
- Огромная база подписчиков (32K в ВК)
- Узнаваемый бренд в Ярославле
- Лояльные клиенты, готовые оставлять отзывы
🔹 Проблемные точки:
- Реклама работала нестабильно
- То 10 заявок в день, то 2 за неделю
- Средняя цена лида — 450-600 рублей
2. Контент не цеплял
- Посты с шаблонными фразами типа «Горящие туры!»
- Stock-фото вместо живых материалов
3. Аудитория «замылилась»
- Подписчики есть, но вовлеченность низкая
- Много «мертвых» подписок
Шаг 1. Глубокая аналитика аудитории
Разбили 32 000 подписчиков на 3 ключевые группы:
- Семьи с детьми (25-35 лет)
- Ищут отели с анимацией и детскими клубами
- Ключевой триггер: «Отдых, где ребенок не скажет «мне скучно»
- Пары 30-45 лет (романтики и гурманы)
- Хотят «всё включено» + приватность
- Соло-путешественники (25-40 лет)
- Ловят горящие туры, но боятся переплатить
- Работает: «Турция за 25 000 вместо 40 000 — успевай до повышения!»
Шаг 2. Полный ребрендинг контента
Было:
- Stock-фото
- Шаблонные тексты
Стало:
Видеоотзывы — реальные клиенты рассказывают про отдых
Фото «из чатов» — скрины переписок с благодарностями
Чек-листы — «Что взять в отпуск с ребенком?»
Шаг 3. Ретаргетинг — «дожимаем» ушедших
На кого делали ретаргет?
✔ Смотрели туры, но не бронировали
✔ Листали каталог, но закрыли сайт
✔ Реагировали на сторис, но не писали
Что показывали?
- «Вы смотрели этот тур — осталось 3 места!»
- «Спец Цена только для вас» (персональная скидка)
Эффект:
- 30% тех, кто ушел, вернулись
- Цена лида из ретаргетинга — на 40% ниже
3. Итоговые результаты на 2025г.
Общий эффект:
✔ Заявки выросли на 46.32% в Июне в сравнении с Маем
✔ Цена лида - 178.25% в Июне в сравнении с Маем
✔ Окупаемость рекламы улучшилась в 2 раза
Финальные результаты кейса
За 4 месяца работы мы добились следующих показателей для «ТУРСКИДКИ»:
Статистика Рекламной Кампании:
Эти цифры подтверждают: даже при большом количестве подписчиков нужно постоянно оптимизировать рекламу, иначе бюджет уходит впустую.
Хотите такие же результаты?
Если вам нужно:
🔹 Увеличить поток заявок без роста бюджета
🔹 Снизить стоимость лида за счет точного таргетинга
🔹 Настроить рекламу, которая действительно конвертирует
— Разработаем стратегию, которая будет работать именно для вашего бизнеса.
Готовы обсудить ваш проект? Оставьте заявку, и мы подготовим индивидуальное решение. Написать в PR-MAKER